Зарубіжні представники канадської компанії IKO, багаторічного партнера і представника в Україні, компанії MIZOL, провели тур по Україні з метою проаналізувати стан українських дахів і зрозуміти перспективи правильного будівництва із застосуванням сучасних матеріалів і якісного монтажу. Один з перших висновків – в Україні великий потенціал для реновацій, але низький фінансовий потенціал для інвестування. Що ж стосується інших висновків, оцінки застосування сучасних матеріалів на українських дахах і рекомендацій покрівельникам читайте далі в інтерв'ю.
 |  |
| Нік Коккеленберг Директор по продажах IKO в Європі Досвід роботи: 20 років Бельгія | Мартін Матвей Інженер по монтажу бітумної черепиці Досвід роботи: 15 років Словаччина |
Як Ви оцінюєте культуру будівництва дахів і застосування покрівельних покриттів в Україні? Які, на ваш погляд, перспективи застосування бітумної черепиці?
Нік Коккеленберг:
Я думаю, що на культуру покрівельного будівництва в Україні впливають різні фактори. Але, в першу чергу - це історія будівництва. У вас багато дахів покрито шифером. Під час подорожі по Україні ми бачили дуже багато старих дахів, які потребують реновації «легкими» покрівельними покриттями. Ми знаємо, що в Радянському Союзі була популярною практика «закривати» дах металевими покрівельними покриттями. Тому метал в Україні виступає доволі вагомою альтернативою в сегменті «легких» покрівель. Бітумна ж черепиця це вже інша, можливо, нова історія в області покрівельних матеріалів України. Я вважаю, що при правильному підході до будівництва покрівлі бітумна черепиця є вигідним матеріалом з точки зору швидкості і простоти монтажу, дизайну та фінансової доступності.
«Бітумна черепиця це вже інша, можливо, нова історія в області покрівельних матеріалів України»
Яке місце на ринку легких покрівельних покриттів займає бітумна черепиця?
Нік Коккеленберг:
До сімейства легких покрівельних покриттів ми відносимо шифер, бітумні хвилясті листи, металочерепицю та бітумну черепицю. Весь ринок «легких» покрівельних покриттів в Україні досить великий і бітумна черепиця, за нашим аналізом, займає досить перспективне місце в якості альтернативного матеріалу для даху приватного будинку. Але, у зв'язку з певними історичними чинниками, бітумній черепиці все ще складно пробитися на 1-е місце в сегменті «легких» покрівельних покриттів і ось чому. Більшість домогосподарств з дахами з шиферу, в силу відсутності додаткових грошей, не можуть дозволити собі провести реновацію. Більш того, за нашими оцінками, в найближчому майбутньому ймовірність цих реновацій дахів занадто мала. Ми допускаємо, що це можливо у разі поліпшення фінансової стабільності домогосподарств та покращення економічної ситуації в Україні. Але спрогнозувати терміни дуже складно. Тому ми спостерігаємо ситуацію, коли є великий потенціал для реновацій, але низький фінансовий потенціал для інвестування.
«Більшість домогосподарств з дахами з шиферу, в силу відсутності додаткових грошей, не можуть дозволити собі провести реновацію»
Мартін Матвей:
Але з іншого боку ми спостерігаємо клас людей, які будують великі будинки зі скатними дахами застосовуючи велику кількість складних деталей, таких як конусні форми, спеціальні мансардні вікна, різні ухили, багато розжолобків, хвилеподібні переходи та інше. Для таких форм даху бітумна черепиця - найкраще рішення. Адже вона гнучка, її можна пристосувати до будь-якої форми прямо на місці використовуючи всього лише ніж для підрізування. Тут ми бачимо потенціал, тому що всі дахи з такими складними формами важко робити з металочерепиці або натуральної черепиці і тим більше з шиферу. Більш того, все більше українців успадковують практику європейців використовувати простір під дахом для житла. Для того, щоб простір під дахом утеплити, ефективно опалювати і дати можливість людям там жити, необхідно думати про створення теплої вентильованої конструкції даху. Про шифер тут вже не може бути й мови, а металевий дах буде жахливо галасливим для мансарди. Ось тут на перший план виходить бітумна черепиця з усіма своїми перевагами.
«Тим не менше ми спостерігаємо клас людей, які будують великі будинки зі складними формами даху, де бітумна черепиця - найкраще рішення за рахунок своєї гнучкості та простоти монтажу»
Ваші рекомендації покрівельникам в Україні?
Нік Коккеленберг:
Я думаю, що кожному бізнесмену, є він покрівельником, дистриб'ютором або виробником, для того, щоб бути успішним потрібно або робити щось інакше, ніж інші, або ж пропонувати щось особливе. Наприклад, ми щодня ведемо роботу з клієнтами, пояснюємо чому наша черепиця краща, що таке платинова гарантія і навіщо вона потрібна для замовника (домовласника). Пояснюємо чому з черепицею IKO Biltmore вигідно працювати монтажникові. Наприклад, великий розмір гонту дозволяє реалізувати швидкий монтаж, а спеціальна зона для кріплення цвяхів Express Line робить монтаж зручним і гарантує скріплення цвяхами всіх верств черепиці.
Мартін Матвей:
Я був покрівельником у Канаді. Я багато разів спостерігав ситуацію, коли продавці приходять до замовника і кажуть – цей матеріал чудовий, він кращий, це дає такі переваги. Сам замовник думає «OK, це продавці, їх справа – продаж. А що ж я отримаю за фактом?». Але якщо навчений покрівельник приходить до замовника і може в деталях пояснити всі нюанси конструкції, підібрати, виходячи з ситуації, правильний монтаж і потрібні будівельні матеріали, замовник більшою мірою довіриться такій професійній думці і вибере його у підрядники для будівництва. Наприклад, якщо замовник має поребу в покрівельному покритті, але поки його не вибрав, грамотний покрівельник спочатку розбереться в потребах клієнта. Вивчивши, наприклад, складність форми даху і розуміючи, що простір під дахом буде використовуватись для житла, розумний покрівельник пояснить різницю в застосуванні на такому даху, наприклад, металочерепиці та бітумної черепиці. Після цього дасть замовнику декілька варіантів для вибору – купувати дешевше або купувати те, що підходить саме під його дах найкращим чином. Така моя думка, засноване на практиці і особистому досвіді.
«Якщо покрівельник приходить до замовника і може в деталях пояснити всі нюанси конструкції, підібрати, виходячи з ситуації, правильний монтаж і потрібні будівельні матеріали, замовник напевно вибере його у підрядники для будівництва»
Нік Коккеленберг:
В Україні та східній Європі я спостерігаю велику проблему серед покрівельників. Вони хороші монтажники, професіонали своєї справи, але, на мою думку, їм часто не вистачає вміння піднести об'єктивні вигоди. Покрівельники йдуть до домовласникові і пропонують йому те, що пропонують конкуренти, вони не роблять унікальну та індивідуальну пропозицію під конкретного замовника. Часто борються тільки за прайс і більш низьку ціну, яку пропонують замовнику з іншим більш дешевим матеріалом, тому що хочуть виграти проект. Такі дії призводять до гонки за здешевлення матеріалів і, як факт - до зниження їх якості. Покрівельники повинні бути здатні пояснити замовникові всі переваги якісного матеріалу, переконати в купівлі і зробити для нього довговічний дах. Адже замовник абсолютно точно хоче захистити свій будинок з дорогим інтер'єром, меблями та електронікою. Потрібно лише навчитися обґрунтувати інвестиції в довговічний і надійний дах, а не шукати більш дешевий матеріал тільки для того, щоб виграти проект. Тому я рекомендую всім покрівельникам регулярно навчатися не тільки покрівельній майстерності, але і актуальним характеристикам матеріалів. Це допоможе у діалозі з замовником проводити об'єктивне порівняння і доводити справедливі інвестиції в надійні будівельні матеріали.
«В Україні і східній Європі покрівельникам часто не вистачає вміння піднести об'єктивні вигоди. Більше того - вони не роблять унікальну та індивідуальну пропозицію під конкретного замовника»
Мартін Матвей:
Що стосується України - я бачу прогрес в утворенні покрівельників. Сьогодні в Україні є покрівельники і покрівельні компанії, які добре натреновані в монтажі, знають багато про різні покрівельні покриття і можуть порекомендувати замовнику правильне рішення для його даху. Я рекомендую покрівельникам в Україні продовжувати навчатися, приділяти увагу вирішенню складних вузлів на даху і точно розбиратися у всіх вузьких деталях процесу. Коли я будую дах в Канаді для мене важливо, щоб дах простояв не менше 20-30 років, щоб не пішов протіканнями вже через 2-3 роки. Це моя репутація. І залежить вона не тільки від мого вміння монтувати, але і від розуміння матеріалів і підбору їх для кожного будинку.
Контакти прес-служби:
м. Київ, вул. Бориспільска 7а
Телефон: (044) 290-88-12
e-mail: [email protected]
mizol.ua
