Нова реальність – це затяжна криза на внутрішньому ринку, чергова "чистка" українських компаній, ринок Росії –закритий, ринок ЄС – раптом відкритий, але що далі? Нарікати на державу або робити конкретні дії?
"У нових реаліях шанси є лише у тих бізнесменів, кому вдасться побудувати партнерство з клієнтом. Що це означає? Потрібно переосмислити підхід. Наприклад, відійти від концентрації уваги на можливостях товару і вчитися продавати рішення, які відповідають стратегічним потребам клієнта" - стверджує Михайло Винницький, викладач Києво-Могилянської бізнес-школи з докторським "PhD" ступенем Кембриджського університету.
Сьогодні світ змінюється так швидко, що стійкі системи гальмують розвиток бізнесу. На думку експерта в майбутньому виграють ті, хто знайде свою нішу, тобто зрозуміють власну роль у відносинах з клієнтом, продовжать рух до мети, тобто проявлять терпіння, наполегливість і збережуть відносини з партнерами. Сьогодні клієнти очікують послідовності, персоналізації, чесного партнерства та чітке розуміння образу вигоди.
"Ми спеціально запросили Михайла Винницького для навчання своїх партнерів. У нього життєвий досвід і свіжий погляд на процес взаємодії бізнесу та покупця. Ми переконані, що подібне навчання та переосмислення допоможе нашим партнерам подолати труднощі та вийти з кризи оновленими й успішними" - каже Віталій Глухів, директор з маркетингу компанії EUROIZOL. "Сьогодні необхідно змінювати мислення та зрозуміти, що одними тільки акціями та іншими штучними маніпуляціями бізнес не врятуєш. Споживач стає більш європейським, він хоче розуміти цінність для себе тієї компанії, яку вибирає. Довіра та увага до інтересів інших – ось над чим сьогодні потрібно працювати українському бізнесу", - резюмував навчальний семінар Віталій.
Бізнес-конференція EUROIZOL 2016 і семінар "Нові реалії – нові підходи до управління продажами", які відбулися 24-го березня, це вже третій захід у рамках "Програма підвищення ефективності бізнесу партнерів". Цього разу бізнес-конференцію відвідали понад 300 представників ключових компаній будівельного ринку України.
"Раніше наші партнери проходили навчальні семінари від гуру маркетингу Андрія Федорова та маркетера, автора книг з маркетингу, консультанта з 27-річним досвідом Ігоря Манна. В цьому році ми цілеспрямовано приділили увагу новому підходу в продажах і, впевнені, практичні прийоми та рекомендації від Михайла Винницького наші партнери зможуть направити на підвищення ефективності свого бізнесу", - додав маркетинг-директор компанії EUROIZOL.
