Інвестувавши близько 250 тис. грн. на старті в компанію з виробництва і продажу броньованих дверей, можна створити бізнес з приблизно таким же чистим річним доходом.
Тим не менш, пройдений ним шлях і накопичений досвід допоможуть послідовникам. За його словами, розраховувати на надприбутки в цьому бізнесі не доводиться. Рентабельність компанії - максимум 20-30%. «Рентабельність у розмірі 50-70% - це фантастика. Якщо вам навіть вдалося створити унікальну за якістю двері, ваші конкуренти, а їх тисячі, дуже скоро про це дізнаються і почнуть демпінгувати, змушуючи знизити ціну на товар », - попереджає підприємець.
Легкий старт
Ніяких особливих дозволів та ліцензій для початку виробництва бронедверей отримувати не потрібно. Тільки класичний набір документів для легального ведення підприємницької діяльності. Новачкам Ігор Омельченко радить одразу реєструвати ТОВ. «Спочатку я зареєстрував СПД, але потім зрозумів, що у покупців до нього менше довіри, ніж до ТОВ. Просто юрособі легше знаходити клієнтів і позиціонувати себе на ринку », - Упевнений пан Омельченко.
Для старту в цьому бізнесі не потрібно великого початкового капіталу - вистачить 20-30 тис. грн. За ці гроші можна купити мінімальний набір необхідного обладнання та інструментів, а також орендувати гараж для виробництва дверей. При цьому доведеться відмовитися від оренди магазину і покупки власного автомобіля. Ще одна істотна трата - створення сайту компанії, через який надалі буде продаватися виготовляється продукція.
Домовлятися про реалізацію своїх дверей з будівельними супермаркетами складно і невигідно: там свій пул постачальників і велика комісія за «посередництво».
Цінна якість
Найбільш ходовим товаром на ринку сьогодні є броньовані двері вартістю до 5 тис. грн. Це можуть бути вхідні двері, які виготовляються з одного або двох листів сталі по 1-2 мм. Найчастіше в них встановлені недорогі замки зі стандартною фурнітурою і простими серцевинами.
Максимальний клас захисту обійдеться покупцю-фізособі в 25 тис. грн. без урахування вартості монтажу. Стандартна формула формування ціни на двері - 50 на 50. Половина ціни - це вартість матеріалів, друга половина - зарплати, оренда, реклама.
«З приводу якості: дешева двері точно не буде якісною, однак і дорога не завжди гарантує якість. Замовник погано розбирається в броньованих дверях, приймаючи за них звичайні залізні двері, які зроблені з двох листів сталі. Цим часто користуються халтурники, вводячи покупця в оману », - розповідає Ігор Омельченко. За його словами, конкуренція на ринку виробництва та установки броньованих дверей дуже гостра. А все тому, що бар'єр входу на ринок мінімальний, і цим бізнесом може почати займатися кожен.
Улюблений спосіб залучення клієнтів новачками - демпінг. «Демпінгують дуже жорстко. У цьому бізнесі тисячі «голодних», які вирішили займатися дверима, але ще не мають ніяких серйозних пізнань », - нарікає підприємець.
Доступне виробництво
«Багато наших конкурентів лякають клієнтів:« Он ті - гаражники, а ми - заводські ». Це повна нісенітниця. Більшість таких компаній стартують саме в гаражах. І я не соромлюся, що сам так починав », - каже Ігор Омельченко. Середній метраж капітального гаража становить від 30 до 45 кв. м з щомісячною орендною ставкою в 500-800 грн. Цієї площі цілком вистачає, щоб почати виробництво броньованих дверей. Головна вимога до приміщення - до нього має бути підведена електрика.
«Коли обсяги продажів зростуть, можна зняти ще один гараж - сусідній, і вже розділити зварювальні та оздоблювальні роботи», - радить підприємець. За його словами, інвестувати в оренду приміщення під магазин-студію з виставкою готової продукції коштує лише через півроку-рік після відкриття компанії, коли вийде налагодити постійний потік клієнтів. Інакше можна розоритися.
Купувати сировину та матеріали в роздробі виробнику дверей економічно невигідно, потрібно шукати оптових постачальників. «Це вже підприємницька хитрість - знайти постачальників якісної і дешевої продукції. Якщо ти купиш сталь, замок, вічко, утеплювач за роздрібною ціною, твоя рентабельність може скласти 2-3%. Трохи щось подорожчає - і ти йдеш в мінус », - попереджає Ігор Омельченко.
Успішна команда
«Деякі бронедверщікі самі продають двері, самі їх варять, самі обробляють, самі везуть і ставлять. А деякі, як я, - формують команду », - Розповідає Ігор Омельченко. На його думку, на початку бізнесу не варто роздувати штат робітників, а прийняти на роботу кількох «майстрів на всі руки », які можуть варити і обробляти двері. Функцію продажу і установки директор новоствореної компанії може взяти на себе. Після того як сформований асортимент дверей і налагоджено процес продажів, можна замислитися про розширення штату.
Сьогодні команда середньостатистичної фірми з виробництва бронедверей складається з 10 осіб: менеджерів з продажу, зварників, слюсарів, обробників, монтажників, заміряють, постачальників і комірника. «До економічної кризи знайти персонал було дуже складно. Криза я називаю справедливістю. Зараз на ринку залишилися грамотні кадри. Я можу підібрати собі кваліфікований персонал за справедливу зарплату. А раніше люди були низькокваліфіковані і хотіли божевільних грошей », - розповідає бізнесмен.
Зарплата персоналу повинна бути відрядної, вважає наш експерт: скільки заробив - стільки отримав. Фіксована ставка не мотивує робочих робити свою роботу якісно і в строк. «Якщо платити їм фіксовану зарплату - вони можуть і дорогу на роботу забути. А відрядна оплата праці мотивує працювати більше і краще. Працьовитий слюсар може на місяць заробляти до 8-10 тис. грн., А той, хто лінується, - отримує вполовину менше », - прикидає пан Омельченко.
Особливу увагу він рекомендує приділити підбору монтажників, тому що вони безпосередньо спілкуються з клієнтами. Вигідно брати фахівців з особистими машинами, так автоматично вирішується питання доставки дверей замовнику. Для установки однієї стандартної среднеклассной бронедвері буде потрібно бригада з двох чоловік. Щодня вона зможе встановлювати максимум двоє дверей.
Цитата в міхур до фото героя: Ігор Омельченко: «Більшість таких компаній стартує саме в гаражах. І я не соромлюся, що сам так починав »
Яким може бути бізнес-план компанії з виробництва та продажу бронедверей *?
| Стаття витрат | Сума, тис. грн. |
| РАЗОВІ ВИТРАТИ, грн. |
|
| Обладнання та інструменти: |
|
| 4 |
| 1,5 |
| 4 |
| Інші витрати: |
|
| безкоштовно |
| 8 |
| 150 |
| 16 |
| 2 |
| РАЗОМ стартових витрат | 185,5 |
| ЩОМІСЯЧНІ ВИТРАТИ | |
| Зарплата | |
| 6 |
| 3 |
| 5 |
| 5 |
| 5 |
| 8 |
| 2,5 |
| 16 |
| Обов'язкові платежі: | |
| 100 |
| 3 |
| 5 |
| 5 |
| 3 |
| 16 |
| 2 |
| РАЗОМ У МІСЯЦЬ | 184,5 |
| РАЗОМ ЗА перший РІК, включаючи стартові витрати | 2400 |
| ДОХОДИ Середньомісячний ** | 200 ** |
| РАЗОМ ДОХОДІВ В РІК | 2400 |
* Розрахунки журналу «Деньги».
** З розрахунку, що щомісяця компанія виготовляє і продає від 40 дверей середньою вартістю 5 тис. грн.
