Виставляємо правильну ціну .
Головна причина «зависання» квартир - неадекватна вартість. «80% квартир на ринку пропонуються за завищеною ціною», - утверждаетдіректор ріелторської компанії «Золоті ворота» Олексій Холмецкий. Шансів продати їх майже немає. Взагалі ж ціноутворення, за словами Безуглого, буває трьох видів.
ДОРОГО-багатих. Перший - вже згадане завищення цін. Виходить це приблизно так: людина дивиться газету і вибирає максимальну ціну або близьку до неї зі схожих пропозицій: «У моєму будинку таку ж квартиру виставляють за $ 100 тис. А моя чим гірше?» Виходить свого роду парад цінових амбіцій продавців, який реальні покупці ігнорують. Причому часто-густо неадекватні ціни ставляться і на квартири, що продаються через агентства, хоча вже там-то повинні б розуміти, що до чого. За словами Холмецкого, винен у цьому страх ріелторів - якщо вони спробують оскаржити цінові фантазії господаря квартири, він просто піде в більш поступливе агентство.
ДЛЯ ЛЮДЕЙ. Друга група - квартири по, умовно кажучи, «ринкової» ціною. Раніше ознакою такої було те, що квартира продавалася за 2-3 місяці. Зараз люди приймають рішення про покупку довше, тому, на думку Безуглого, нормальними термінами експозиції можуть вважатися 3-6 місяців.
ШВИДШЕ. Третій варіант - коли людина хоче продати квартиру швидко і призначає ціну на 5-10% нижче ринкової. Ось такі об'єкти продаються швидко.
БАЗА. Найчастіше для ціноутворення використовується порівняння. Воно включає в себе два кроки: вибрати аналоги в реченні на ринку, потім знайти відмінності в параметрах квартир-аналогів і оцінити їх у грошах. Аналоги - квартири, максимально близькі за характеристиками до продаваної. Вибравши хоча б 20 таких, треба обдзвонити господарів і з'ясувати, як довго кожен об'єкт знаходиться у продажу. Якщо квартира продана - як швидко і почому вона продалася. Ті, що продаються занадто довго, вважаємо переоціненими, ті, що продалися занадто швидко - недооціненими, викреслюючи зі списку і ті, й інші. Середню ціну квартир, що залишилися і вважаємо базовою.
ПОПРАВКИ. Є ряд факторів (місце розташування, транспортна доступність, екологія, тип будинку, поверх, стан під'їзду, вид з вікон, ремонт, стан сантехніки і т. д.), що впливають на ціну. Скільки «коштує» кожен з цих факторів, знають досвідчені ріелтори. Можна скласти свою таблицю поправок до ціни, поговоривши з власниками аналогічних квартир або проаналізувавши базу пропозицій.
Даємо рекламу.
Найкраща ціна сама по собі квартиру не продасть - потрібна реклама. Якщо ми хочемо діяти без агентства, треба вирішити три завдання: скласти заманливий текст оголошення, розмітити його в потрібному місці і стежити, щоб з ним все було в порядку.
ТЕКСТ. Оголошення повинно мати заголовок, здатний привернути увагу покупця. Як правило, читачів спокушають шедеврами на кшталт: «Однокімнатна, стільки-то метрів в районі Гадючий Хвіст за таку-то купу доларів ». Все добре, якщо в Гадюча хвостів пропонується одна така квартира, або хоча б 5-10. А якщо у покупця від однакових заголовків в очах рябить? Тоді він зверне увагу на ваше оголошення тільки, якщо площа для такої ціни занадто велика або якщо ціна для такої квартири досить низька. Тобто якщо в заголовку описані явні переваги.
Можна обіграти і місце розташування. «Гадючий Хвіст» - надто загальна локація. Якщо є чим похвалитися, вказуйте конкретніше: «біля парку »,« в двох хвилинах від метро »,« затишний дворик »,« відмінний стан »тощо. Якщо нічого привабливого знайти не вдається, а продати хочеться - поверніться до питання про ціну. У самому тексті оголошення постарайтеся викласти все позитивне, що приходить в голову.
РОЗМІЩЕННЯ. Основна увага сьогодні варто приділити інтернету - абсолютна більшість реальних покупців шукають варіанти саме там. На думку Руслана Безуглого, треба бути присутнім як мінімум на наступних сайтах: Slando.ua, address.ua, aviso.ua і fn.ua. Крім того, прослідкуйте, щоб ваше оголошення потрапило на агрегатор lun.ua: він сам забирає оголошення з різних сайтів, але за умови, що в них вказано максимальну кількість даних.
ЗАХИСТ. Недобросовісні ріелтори часто беруть цікаві чужі оголошення і виставляють «під собою», часом за нижчими цінами. Через це відвідувачі дзвонять не вам, а їм. А вони кажуть щось на кшталт «цієї квартири вже немає, зате можемо запропонувати іншу». Тому варто стежити, не "розмножується» чи ваше оголошення. І якщо що - писати в техпідтримку сайту, мовляв, це моє оголошення, а його незаконно скопіювали, вимагаю другого зняти.
