Чи варто взагалі продавати житло, якщо на кожного покупця об'єктивно доводиться, як ми вже писали, п'ять-вісім точнісінько таких квартир, як ваша?
Варто, вважають опитані нами фахівці. Причому чим швидше, тим краще.
PR для «двушки»
Перше завдання - виділитися серед натовпу конкурентів і привернути увагу саме «своєї» цільової аудиторії серед покупців, радять фахівці. Тут потрібні прийоми професійного піару.
- Знайдіть безумовно привабливу фішку, - говорить ріелтор Ганна Щелкова . - Але перш ніж її шукати, оцініть, хто прийде купувати вашу квартиру: бізнесмен, пара молодят або бабуся, яку відселяють родичі. У першому випадку людині буде цікава квартира в доглянутому будинку з просторою паркуванням, у другому - близькість інфраструктури, в третьому - Вікна, що виходять в тихий двір.
Можна піти від зворотного і сформувати «образ покупця» під вже наявні «фішки», рекомендує фахівець. У вас старий ветхий будинок, зате чудовий вид з вікна? Якщо цей вид буде гармоніювати з милою атмосферою в квартирі, гарною сучасної «косметикою», грамотно підібраною меблями, дизайнерськими акцентами (аж до ікебани в кутку або копії роботи Нікаса Сафонова на стіні), - на неї цілком може «клюнути» юна дочка заможних батьків, що приїхала вчитися в мегаполіс з провінції. Для такої покупниці важливо відразу відчути себе господинею. Тому приберіть з очей геть все, що нагадує про те, що ви тут ще живете: від вивішеного на балконі білизни до забутої на підвіконні тарілки з залишками вечері.
Близькість до центру і гарну планування оцінить зайнятої і ділова людина, вважає А. Щолокова. Йому якраз не потрібні ваші ікебани - йому вистачить грошей зробити ремонт на свій смак. Для такого покупця важливо побачити квартиру, максимально звільнену від меблів та іншого «житлового мотлоху », щоб він міг уявити, як використовувати простір.
- Будинок в тихому дворі з дитсадком по сусідству приверне увагу молодої сім'ї, - ділиться досвідом наша експерт. - Поясніть, що у вас миролюбні сусіди, не полінуйтеся провести екскурсію по довколишніх торговим точкам, поліклінікам і центрам сімейних розваг.
СКЛАДОВІ ЦІНИ КВАРТИРИ
- Регіон
- Район (інфраструктура, віддаленість від ділових і культурних «вузлів», екологія, рівень престижності)
- Якісні характеристики і стан будинку
- Площа і інші технічні параметри житла
- Загальний стан квартири, наявність / відсутність ремонту
- Оточення (сусіди, жителі мікрорайону)
Ставка на ціну
І все ж, до яких би хитрощів ні вдавалися продавці, які б хитрощі не демонстрували, головним привертає моментом сьогодні є ціна, вважають опитані нами експерти. Переважна більшість реальних покупців - люди зовсім не багаті, які зважилися на такий відповідальний крок за сімейними та іншим життєвим обставинам, часто - не мають в своєму розпорядженні всією сумою і розраховують на гроші від попередньої угоди. Зрозуміло, їх першочергове вимога - готовність до дисконту з боку продавця. Виходить, про вигідному продажу сьогодні мова йти не може?
- Дивлячись що розуміти під вигодою, - говорить незалежний експерт Ярослав Цуканов . - На такому ринку, як зараз, вигодою є вже сам факт продажу. Оскільки затягніть вона на півроку-рік, ви, швидше за все, змушені будете продавати за нижчою ціною. Сьогодні, щоб реально вийти на угоду, продавцю потрібно бути готовим поступитися до 15-20% від спочатку заявленої ціни. Відклавши ж продаж, ви ризикуєте втратити більше.
До речі, до відомих чинників, які сприятимуть зниженню цін в нинішньому році, постійно додаються нові. Експерт з нерухомості Сергій Нечипоренко називає, зокрема, ризики значного підвищення цін на ЖКГ-послуги до кінця року - це змусить багатьох з метою економії продавати «зайві» квадрати. А також постійно накопичується і поки не реалізований запас банківського «проблемного застави». «Рано чи пізно банкам доведеться «викидати» ці квартири великими порціями - це сильно похитне ринок і скине ціни », - вважає С. Нечипоренко.
- Категорично рекомендую всім продавцям підключати до роботи фахівців, оскільки в такій складній і несприятливій для них обстановці поодинці не впоратися, - підводить підсумок глава Ріелторської палати України, член президії Будівельної палати України Олександр Бондаренко. - У той час як покупець сьогодні може виходити на ринок без посередників. Вибір ріелтора повинен бути дуже відповідальним. Ваш посередник зобов'язаний володіти не тільки професійними навичками, бути обізнаним у всіх нюансах і нововведення законодавства, а й бути гранично рухомим і доступним для покупців, весь час перебувати на зв'язку, надавати готовність сприяння. Добре, якщо продавець, прикинувши все вигоди і втрати, візьме, всупереч сформованій в Україну традиції, оплату роботи брокера на себе: він уб'є двох зайців. І брокер буде зацікавлений, і покупця це приверне.
