П'ять років тому ціни на квартири росли як на дріжджах і влітку 2008-го досягли максимуму. Разом з цінами на нерухомість росли і заробітки ріелторів.
"За кілька тижнів можна було заробити $ 10 тис. і більше. Навіть новачок в перший місяць роботи міг продати квартиру і" зрубати "кілька тисяч доларів ", - згадують у столичних агентствах нерухомості.
Після кризи, що почалася в кінці 2008 року, ситуація змінилася радикально. Ціни впали, кількість угод різко зменшилася, дохід агентств нерухомості впав практично до нульової позначки. На початку 2009-го ринок нерухомості взагалі був мертвий. Дуже слабкі зрушення почалися пару років тому. Але тенденція така: ціни на житлові метри падають, а продавці і покупці стали частіше укладати угоди безпосередньо, не бажаючи оплачувати послуги ріелторів.
Ми вирішили дізнатися, як зараз живеться спецам в області нерухомості і чим їм запам'яталося золотий час, коли квадратні метри розметали як гарячі пиріжки.
Клацніть по зображенню для збільшення
ЗАМІСТЬ ВІДПУСТКИ - ПОВЕРНЕННЯ БОРГІВ
Зауважимо, що у нас є два типи ріелторів - ті, хто працюють в агентствах, і ті, хто працюють самі на себе. Першим доводиться віддавати приблизно половину своїх комісійних агентству, але у них більш повна база квартир і, відповідно, більше можливостей укласти угоду. Другі працюють самі на себе, ні з ким не діляться, заробляють в два рази більше. Але, перш ніж піти в одиночне плавання, вони два-три роки пропрацювали в агентстві. За цей час у них з'явився свій коло клієнтів, які просять здати-продати-купити квартиру і, головне, рекомендують рієлтора своїм знайомим.
"Зараз за один місяць можна заробити $ 4 тис., а потім за чотири місяці не укласти жодної угоди, - зізнається столичний ріелтор Іван. - Якщо скласти весь дохід за рік, то виходить $ 800-1000 на місяць. Але я працюю сам на себе. В агентствах заробіток приблизно в півтора-два рази менше ".
Як ви розумієте, в 2008-му заробітки були іншими, навіть віддаючи половину комісійних агентству, ріелтори жили приспівуючи, заробляли в середньому $ 3-4 тис. на місяць.
"Зараз мої колеги укладають п'ять-шість угод на рік. П'ять років тому у досвідченого брокера були дві-чотири угоди на місяць. Можна було заробити за місяць і $ 10 тисяч. У золотий час один київський рієлтор встановив рекорд - продав за рік 68 квартир. Думаю, він отримав комісійних стільки, що зміг купити свою власну квартиру ", - розповідає Олександр Рубанов, президент Спілки фахівців з нерухомості України.
"Це були легкі гроші, і вони легко витрачалися. Після вдалої угоди я міг зібрати друзів, купити всім квитки на літак до Криму і кілька днів провести біля моря, ні в чому собі не відмовляючи. Я спокійно витрачав гроші, адже знав, що через тиждень у мене має вистрілити ще одна угода - І в кишені буде ще $ 1000, - зізнається Іван. - Зрозумійте, робота у нас нервова, такі поїздки знімали стрес. Ну а зараз після угоди думаєш не про море, а про те, що треба роздати борги ".
"Я могла за рік відпочивати кілька разів: в Туреччині, в Єгипті, в Іспанії. Зараз можу, звичайно, полетіти до Туреччини, але при цьому витрачу на поїздку всі свої заощадження ", - продовжує ще один ріелтор, Олена.
"Молодь дійсно тринькали гроші. Ті, хто постарше, вкладали долари в нерухомість, робили перший внесок у новобуд. Купували машини. Зараз купити квартиру або авто набагато складніше, але в принципі можливо ", - говорить ріелтор Оксана.
У ПОСЕРЕДНИКИ ЙДЕ СЛАБКИЙ ПОЛ
Ті, хто крутиться в цій сфері давно, підмітили, що найкраще ця професія дається колишнім військовим і вчителям - вони вміють наполягти на своєму. Але це ремесло освоюють і будівельники, і домогосподарки.
"Текучка в агентствах неймовірна. Пам'ятаю, як у відділі, де за штатом належить сім осіб, за місяць попрацювало 25! На роботу влаштовувалися: колишній електрик; дівчинка, яку вигнали з медучилища; дама, яка була інспектором у податковій; хлопчик, який розкладав товари на полицях магазину ... Як це взагалі може бути? Електрику або сантехніку довіряють продаж квартири вартістю в десятки тисяч доларів? "- Риторично запитує Іван.
"Але в агентствах за цими новачками варто дослідне керівництво. Серед" пепешників "є люди, які думають лише про свої 5%. Вони ніяк не захищають клієнта від шахраїв. Продав одну квартиру за рік і вважає себе професіоналом, хоча не знає маси нюансів ", - парирують представники агентств нерухомості.
Помічено, що зараз велика частина ріелторів - слабка стать (п'ять років тому співвідношення чоловіків і жінок було 50 на 50).
"Ми знаємо, коли треба трохи поступитися, знаємо, кому і як треба посміхатися, щоб розташувати людину до себе. Нам довіряють більше, ніж чоловікам. І у нас більше терпіння ", - розповідає столичний ріелтор Олена.
У чоловіків інша думка: "За моїми спостереженнями, в ріелтори йдуть домогосподарки, яким набридло сидіти вдома", - вважає ріелтор Олександр.
ЦЕ - НАРКОТИК
До слова, багато ріелтори - люди сімейні. З настільки нестабільним доходом потрібна фінансова підтримка, потрібно, щоб хоч хтось регулярно поповнював сімейний бюджет.
Повертаючись до порівняння 2008-го і 2013-го, зауважимо, що армія брокерів зменшилася приблизно вдвічі.
"Якщо до кризи в Києві було більше 10 тис. ріелторів, то зараз їх близько 4 тис.", - говорить Олександр Рубанов.
Колишні ріелтори стають менеджерами з продажу - робота ж теж з людьми, точно так само шукаєш клієнтів, але продати не нерухомість, а, скажімо, меблі.
Додамо: багато ріелтори зізнавалися, що навіть думати не можуть про зміну роботи: "Це - як наркотик, як азартна гра. У всі часи є можливість зірвати великий куш, заробити пристойну суму грошей. Все залежить від твоєї наполегливості і везіння. І, звичайно, ти сам плануєш свій день - ніхто тебе на змушує сидіти в офісі з 9:00 до 18:00 ".
НА ЩО ЙДУТЬ рієлтора, ЩОБ ОТРИМАТИ СВОЇ КОМІСІЙНІ
СХЕМА 1
Є квартира, червона ціна якої $ 75 тис. Але господар думає: "Моя варто сотню!" Рієлтор не сперечається. Продавець чує: "$ 100 тис. - так $ 100 тис.!" Проходять два-три тижні "тиші", ніхто про квартиру не питає. Потім рієлтор починає водити "покупців" (насправді на перегляд приходять його колеги).
Перший, другий, третій "покупець" каже: "Прекрасно, треба брати". Продавець потирає руки, відчуває, що гроші у нього вже в кишені і починає подумки їх витрачати, планує обновки і відпочинок. Але час іде, а угоди немає і немає. Продавець починає сам надзвонювати ріелтору, запитувати: куди ж все поділися? У відповідь чує від рієлтора: "У сусідньому будинку така ж квартира коштує $ 75 тис. Ось якщо ви скинете ціну до $ 80 ..." Після такого розмови ціна падає. І тільки після цього квартира потрапляє в базу агентства. До цього її не хочуть нікому показувати - все одно купувати не будуть, а час на перегляд витрачати доведеться.
СХЕМА 2
Рієлтор знає, що людина продала стару квартиру за 100 тис. і планує купити дешевшу квартиру і машину (на першу витратить $ 70 тис., на другу - $ 30 тис). Починаються перегляди не найкращих варіантів. Покупця водять в "хламінушкі" - так називають "убиті" квартири. Після кількох переглядів ріелтор як би ненароком каже: "До речі, є хороша квартира за 90 тис. Може, заради інтересу подивіться?" Після перегляду "цукерки" покупцеві підсовують зовсім вже нікудишні варіанти, але зате, за $ 70 тисяч. Звичайно ж, 99% покупців думають: "Так на кой чорт мені ця машина, якщо доведеться жити в халупі? Куплю квартиру за 90 тис.! "
Другу схему часто застосовують ріелтори, які займаються орендою. Показують "руїна" і кажуть: "Поряд є набагато краща квартира, але на 500 грн дорожче ".
А ЦЕ ВЖЕ ШАХРАЇ
Під виглядом ріелторів частенько наживаються шахраї, які за 300 гривень обіцяють "злити" всю квартирну базу агентств нерухомості. На самому справі людині в руки потрапляє список столітньої давності.
БАЙКИ ВІД РІЄЛТОРІВ
Одного разу покупці попросили у рієлтора ключі від квартири. Мовляв, треба поміряти ширину стіни, а то незрозуміло - поміститься шафа чи ні. Трохи пізніше дзвонить посереднику господар і кричить: "Я на всіх в суд подам! Квартиру розламали!" Виявляється, шафа таки не поміщався і покупці вирішили перевірити, чи легко демонтується стіна ...
Про операцію домовилися два інтелігента: професор і молодий доцент. Напередодні з'ясувалося, що хтось підключився до електромережі продавця-професора і у нього з'явився борг в 11 тисяч. Вчений почав ходити по інстанціях, доводити, що це не його вина. Тим часом прийшов час угоди. Доцент бере в руки документи і каже: "Я квартиру вашу купив би, але у вас же заборгованість ..." І тут професор вивалив все, чого не міг сказати чиновникам. Вчений гнув матюки як швець.
"Якось мене кинув бізнесмен на $ 3 тис. Проходить пару місяців, і знайомі просять допомогти з продажем приміщення під офіс. І ось сидимо у нотаріуса, і входить ... що зирнув мене бізнесмен. Сіли поруч. Я мовчу. Він мовчить. Потім бере папірець і пише: "Я все віддам". Я йому пишу: "5000!" Він закреслює, пише: "4000". Відповідаю: "Торг тут недоречний". Він погодився і на цей раз не кинув ", - розповідає рієлтор.
