Прийшов з клієнтом до одного забудовнику. Почав задавати правильні питання про дозвільних документах. Квартиру відмовилися продавати. Мовляв, ми не пройшли перевірку в їх службі безпеки. Забудовники бояться, коли клієнти намагаються торгуватися, запитують багато документів, пропонують створити ОСББ, — розповідає 44-річний Іван Кудояр. Він голова правління Спілки консультантів з нерухомості.
На вторинному ринку менше ризиків. Тільки в одному випадку з десяти можна поставити під сумнів законність угоди. Але багато неправдивої реклами. З 100 квартир, які продають в інтернеті, лише 10 реальні. Тому витративши тиждень або два на пошуки приміщення на вторинному ринку, клієнт йде до забудовників.
Ті не люблять вимогливих покупців. Хочуть мати справу з слухняними. Вони легше розлучаються з грошима, погоджуються на доплати. Наприклад, вимагають заплатити відсоток нотаріуса, юристам, які обслуговують компанію. Або оплатити встановлення котла. Люди погоджуються, тому що підписали договір, внесли частину грошей. Бояться втратити квартиру.
Додаткові накрутки, приховані комісії досягають 10 відсотків вартості квартири в новобудові. Покупці переплачують за житло 50–100 тисяч гривень. Спочатку забудовник називає низьку ціну за квадратний метр. Потім з'ясовується, що це для житла площею 140 "квадратів" на першому поверсі. У менших приміщеннях квадратний метр коштує дорожче. Обманюють і щодо площі. Купуєте квартиру на 35 "квадратів", а при введенні в експлуатацію виявляється більше. Просять доплатити.
Ще одна проблема з новобудовами — готовність будинків. Навіть у хороших забудовників є проблемні будівництва. Коли є клопоти з документами, введення в експлуатацію затягують. Раджу покупцям звертати увагу на форму оплати за нерухомість. Забудовники беруть гроші по-різному. Одні пропонують заплатити половину суми за одним договором, другі — перерахувати на іншу фірму. Деякі хочуть всі гроші готівкою. Ще один варіант — платять 90 відсотків за договором, а 10 — страхової компанії. Ризикує насамперед покупець. Тому що в угоді часто вказують меншу вартість квартири. У разі проблем, що всі гроші повернути буде важко.
