Справа майстра боїться: Бізнес на киях

Сергій Донченко вперше відвідав більярдну в 10-річному віці. Його привів туди батько. Хлопчик був захоплений атмосферою, що панує в світі зеленого сукна. Не менший захват викликали й особисті киї гравців. З тих пір він загорівся ідеєю обзавестися власним інструментом для забивання куль, не припускаючи, що одного разу виготовить його сам. А з часом використовує знання для відкриття власної справи.

Таємниці зеленого сукна

Перш ніж приступити до створення кия, г-н Донченко роками відточував майстерність гри на більярді. Коли він дізнався, якими характеристиками повинен володіти інструмент, можна було приступати до виготовлення. Але відсутність походять матеріалу довго не давало реалізувати ідею. Тільки в 1995 році волею випадку Сергій виявив, що паркетні заготовки, призначені для ремонту його будинку, складаються з червоного дерева, і вирішив використовувати їх для кия. «Тепер постачальники знаходять мене самі, - розповідає пан Донченко. - А ось на початку моєї діяльності доводилося заводити знайомства з капітанами кораблів, які ходили до екватора, і просити привезти хоч якусь деревину ». Перший виріб було створено за подобою батьківського - після грунтовних вимірювань і підрахунків. Товариші в більярдній, побачивши новий кий, зробили Сергію багато зауважень. Але той був настільки задоволений результатом, що навіть вирішив підробляти, виготовляючи киї на продаж. Це стало прекрасною ідеєю для бізнесу. Тим більше що в той час затримки зарплати були справою звичною.

Для покупки верстатів, інструментів і матеріалів були потрібні великі вкладення, тому свою майстерню Сергій Донченко створював поступово. Кожного місяця ділив мізерна платня капітана міліції навпіл: одну частину віддавав на потреби сім'ї, другу вкладав у розвиток нової справи. Працював у вихідні і після роботи, часто засиджуючись до ранку. На перших порах було складно - знаннями доводилося опановувати самостійно, методом проб і помилок. Як з'ясувалося, інші майстри ретельно зберігають свої секрети виготовлення київ. «Поради мені давали лише люди, які не мали відношення до більярдного справі, - згадує пан Донченко. - Адже ніхто з майстрів знаннями ділитися не буде. Навіть за гроші. Бували випадки, коли майстри давали мені свідомо невірні рекомендації ».

Але всупереч всім старанням і вкладенням перші результати не виправдали очікувань Сергія - купувати киї ніхто не поспішав. «Проби пера» доводилося роздаровувати або залишати для колекції. Розчарування було таким сильним, що майстер ледь не махнув рукою на своє починання. Положення врятувало тільки співпраця з Леонідом Матвій - легендою вітчизняного більярду, чемпіоном СРСР 1990 року і чемпіоном світу 1993 року.

Гравець, чули про заняття Сергія, сам вийшов на зв'язок і зголосився збувати продукцію. Перший кий був проданий за 100 грн одному з учасників чемпіонату Донецької області з більярду через 2,5 року після перших кроків Сергія в цій справі. Леонід Матвійович виконував функції менеджера по продажам - возив киї на змагання та турніри з більярду, де рекомендував їх учасникам та продавав, отримуючи за це комісійні. Співпраця тривало близько 10 років, поки чемпіон не вирішив, що Сергій вже заробив достатньо гучне ім'я в більярдній середовищі.

В кінці 1999 року Сергій отримав перший оптовий замовлення на 10 київ. Магазин товарів для більярда запропонував майстру по $ 100 за штуку. Він порахував, що за півтора місяці він отримав на руки суму, на $ 50 перевищує його річну зарплату. Тому, коли надійшов ще одне замовлення на 10 київ, г-н Донченко написав рапорт про звільнення і вирішив повністю присвятити себе виготовленню київ. А в 2007 році майстер зареєстрував ПП «Майстерня Сергія Донченко ».

Ціна майстерності

Інструменти і верстати для майстерні пан Донченко збирає вже понад 17 років. Спочатку користувався тими, які продавали на ринку, проте вони швидко ламалися. Тепер Сергій працює з професійними брендами, перевіреними роками: DeWALT, Makita і Metabo. За оцінками підприємця, сьогодні для запуску справи, придбання обладнання та інструментів (без урахування необхідного навчання як мінімум протягом року та орендної плати за приміщення) знадобиться приблизно $ 25-30 тис. Ці кошти можна повернути за півроку.

Сергій стверджує, що на даний момент в Україні ніхто не робить стільки різновидів київ, як він. Ціна на вироби коливається від $ 70 до $ 3 тис. і більше. Майстерня надає три основні лінійки продукції: спортивні киї семіградусного запила, киї з «короною» і киї четирехградусного запила. Найбільшою популярністю користуються стандартні моделі спортивних київ семіградусного запила вартістю $ 600-1000. Але майстер зазначає, що кращими є киї з «короною» - це ексклюзивна продукція, виготовлення якої потребує професійного обладнання, знань і вкладень. Цього літа Сергій закінчив один зі своїх найдорожчих київ з «короною», робота над яким велася півроку. Виріб складається з 98 склеєних дерев'яних частин і коштує $ 4500. Покупець на нього знайшовся ще до того, як кий був закінчений.

Серед клієнтів бізнесмена - майстри спорту, міністри та депутати. Він зазначає, що попит на киї постійно зростає, хоча криза 2008 року вдарив і з цієї галузі. «До кризи люди стояли в черзі за моїми киями по вісім місяців», - каже підприємець.

У 2007 році Сергій запустив сайт, зайнявся його розкруткою, а також розміщенням прямої реклами, але кращим засобом просування своїх робіт до сих пір вважає «сарафанне радіо». На його думку, масова реклама ефективна лише для товарів широкого споживання. Але коли у людей через погане інструменту не виходить показати на більярдному столі всі свої вміння, вони все одно замислюються, де взяти якісний кий.

А в скриньці тій ...

Майстру доводиться самостійно виконувати безліч функцій - від конструювання нових виробів і випробування матеріалів до бухгалтерії та реклами. Наймати підлеглих бізнесмен не поспішає, хоча і пробував вдаватися до послуг помічника. Результат його розчарував. Сергій упевнений, що при залученні сторонніх людей людський фактор може нашкодити репутації. А своїм ім'ям пан Донченко дорожить, вважаючи себе одним з чотирьох кращих майстрів в Україну. Він постійно вдосконалюється в своїй справі, щоб використовувати все більш цікаві рішення в роботі. У відповідь на прохання клієнтів зробити «щось таке», останні кілька років підприємець освоює техніку інкрустування, вчиться працювати з металом, напівдорогоцінним камінням, кісткою мамонта і моржевої кісткою.

Незважаючи на успіхи в СНД, Сергій не має наміру виходити на світовий ринок. Вважає, що більярд для цього - занадто консервативний вид спорту. Тим більше, що його спеціалізація - російський більярд. І хоча підприємець також робить на замовлення киї для англійського снукера та американського пулу, розпорошуватися все ж не хоче. «Мій кий вперше відвезли за кордон - в США - ще в 1997 році. Зараз же моїми виробами грають по всьому світу, але тільки в російський більярд », - коментує він.