28 березня 2013 року у виставковому центрі «Київекспоплаза» компанія MIZOL спеціально для своїх партнерів організувала закритий семінар «Додати обертів!». Мета заходу: познайомити ключових менеджерів і керівників партнерських компаній з інструментами маркетингу, показати можливості для зростання і збільшення продажів на ринку будівельних матеріалів, підвищити ефективність їх роботи.
«Для навчання клієнтів ми запросили спеціаліста, чиї ідеї, концепції та інструменти допомогли вже понад 100 компаніям реалізувати амбітні проекти і досягти потрібних результатів. Це відомий маркетолог, спікер і бізнесмен Ігор Манн», - говорить директор з маркетингу компанії MIZOL Глухів Віталій.
Захід відвідали понад 300 учасників, більшість з яких власники бізнесу і ТОП-менеджери компаній ринку будівельних матеріалів зі всієї України. 4 години семінару «Додати обертів!» дали їм нові ідеї для створення стійкого зростання ринкових показників.
Ігор Манн підготував спеціальну доповідь, в якій детально розповів про ментальну карту «п'ятнашки Манна», правильне позиціювання, «комерсантів» в компанії, роль продукту, ціну, канали продажів і просування.
«Ми будемо говорити тільки про інструменти та ідеї, які перевірені практикою. Компанії, які реалізували їх, збільшили оберти від 8 до 30%. Я розповім як вичавити максимум з комплексу маркетингу, а попрошу Вас бути сміливими в його реалізації», - такими словами розпочав семінар Ігор Манн.
Спікер на прикладах показав як «вичавити» по максимуму з кожного каналу продажів, як відкрити для себе нові території продажів, сегменти, канали і партнерів, як ще краще працювати з клієнтами і реалізувати максимум з комплексу маркетингу.
Крім цього Ігор Манн розповів про правильне позиціонування компанії, рішень і продавців. Про те, наскільки навченим, організованим, оснащеним і мотивованим повинен бути персонал комерційного та маркетингового відділів. Про розширення асортименту рішень, утримання їх у фазі насичення життєвого циклу продукції, збільшення частоти споживання і створення нових ринків.
Також спікер порадив проводити більше стимулюючих акцій для продавців, партнерів і клієнтів. Подбати про те, щоб реклама продавала. А також шукати, знаходити і використовувати самі «продають» канали комунікацій.
«Під лежачий камінь вода не тече. Під керівника компанії, власника, акціонера, директора з розвитку та маркетолога, який не знає прийомів, не вчиться, не отримує мотивації до впровадження гроші теж не «потечуть». Регулярно аналізуйте свою ситуацію на ринку, мониторьте конкурентів і вчіться, вчіться і вчіться стратегічність, системності та інноваційності», - підсумував свій виступ Ігор Манн.
