— Переоцененное жилье может не продаться никогда. Чтобы определить среднюю стоимость, поинтересуйтесь ценами на квартиры в вашем доме, на улице. Ориентируйтесь на эти цифры. Или пригласите профессиональных оценщиков, — говорит столичный риелтор Татьяна Михайлина, 29 лет. Советует, как быстро продать жилье.
— Если беретесь за продажу сами, разместите объявление во всех местных газетах, сайтах, группах в соцсетях. Чем больше людей увидят его, тем лучше. Реклама лишней не бывает. В заглавии или первом предложении пишите слова, которые привлекают внимание — срочно, акция, бонус. Расспросите соседей, знакомых, что им нравится в вашей квартире, доме, районе. Перечислите преимущества в объявлении. В городах в первую очередь обращают внимание на удобную транспортную развязку. Потом — на наличие детсадов, школ, парков, магазинов, спортивных комплексов, кинотеатров. Дом в селе или небольшом городе хотят возле озера, реки, леса. Если продаете квартиру с мебелью, напишите об этом.
Сделайте качественные фотографии помещения. Не сами — на телефон, а пригласите профессионального фотографа. Покупатели обращают внимание на фото. Прежде чем приглашать людей на осмотр, вывезите лишнюю мебель. Снимите со стен ковры, чтобы жилье не выглядело загроможденным. Подклейте обои, покрасьте батареи. Особенно, если они начали ржаветь. Вытрите пыль, вымойте окна. Очень важно, чтобы в квартире не было неприятных запахов. Не отгоняло плесенью, жареным. Поубирайте в подъезде. Покупателей отталкивают грязная лестница, лифты. Особенно, если там валяются бутылки, шприцы.
Во время осмотра ведите себя спокойно. В любом случае не молчите, отвечайте на вопросы покупателей. Если поставили новый бойлер, покажите его. Расскажите о преимуществах вашего района — транспорте, детсадах, школах, парках, магазинах, поликлинике. Посоветуйте, как покупателю лучше добираться на работу.
Жилье должно продаваться не больше полугода.
