Криза час можливостей: історії підприємців про те, як криза змінила їх кар'єрний шлях

Смелость, гибкость и скорость мыслей и действий. Это – основные качества, присущие людям с так называемой предпринимательской жилкой. И что интересно – многие «белые воротнички», трудясь в офисах с утра до ночи, о таких своих свойствах и не подозревают. Но наступает момент истины – на дворе кризис, гривна девальвирует, в Украине – политический кризис (а с весны 2014 года еще и война), и компании активно оптимизируют расходы, сокращая персонал. И вот привычный уклад жизни – ежедневная работа, дом, развлечения, путешествия – в прошлом. Рынок труда – в застое.

Но «Деньги» уверены – даже в самой неблагоприятной ситуации есть место для оптимизма. Ведь сложное время (а когда оно в Украине было слишком простым?) позволяет вчерашним офисным сотрудникам начать мыслить самостоятельно, искать новые решения, идти путем зарабатывания денег, отказавшись от «ожидания получки». Да, на этом тернистом пути, так или иначе, будут сложности – нехватка капитала, организационные вопросы, ложь партнеров и контрагентов, финансовые потери, проблема кадров, навязчивое внимание фискалов. Но, как известно, кто не рискует, тому прибыли не видать.

И ведь что интересно – опыт бурного и очень тяжелого для Украины 2014 года позволил отправиться в самостоятельное плаванье очень многим украинцам. Потому что каждое время дает новые интересные ниши. Чего только стоят десятки малых предприятий и частных предпринимателей, которые в 2014 году начали зарабатывать на популярном нынче направлении – одежда и аксессуары handmade. А еще – патриотическая тематика: внезапно появились интернет-магазины вышиванок и патриотических футболок, в торговых центрах – регулярные ярмарки, где предлагаются украинские веночки, кожаные изделия с символикой Украины, мягкие игрушки и подушки, конфеты и сладости пусть и маленьких, но все же отечественных производств.

Недавно случайно попала на глаза вывеска – «Ателье вышивки». Там можно легко украсить свои джинсы или пальто оригинальной украинской вышивкой. Ниша? А почему бы и нет. Не умеешь шить? Тогда, к примеру, можно начать делать конфеты или печенье. Особенно модно нынче предлагать низкокалорийные и полезные сладости. Публика перестала массово посещать ресторан, и ее уже мало, чем удивишь? Время искать новые рецепты, договариваться об открытой площадке на природе и устраивать пикники, например, как это сделал весной-летом 2014 года ресторатор Дима Борисов.

Что интересно, теряя перспективную и хорошо оплачиваемую офисную работу, многие вдруг вспомнили о своих золотых, воистину, руках. Кто-то, кто еще вчера составлял маркетинговые планы, начал заниматься изготовлением кухонной фурнитуры и столешниц. Позабыв о своем многолетнем опыте в области PR, Юрий Павлов, например, в 2014 году начал заниматься изготовлением вигвамов для детей и кормушек для птиц, открыв с партнером производство и интернет-магазин Maloo. А экс-журналист Юлия Савостина, раззнакомившись с украинским бизнесом в рамках своего проекта «В поисках Made in Ukraine», так загорелась идеей поддержки отечественных производителей, что даже открыла собственный магазин с украинскими товарами в центре Киева.

Главное – разрушить собственные стереотипы, загореться новой идеей, стать, по сути, другим человеком, выйти за рамки. И вот уже вместо офиса – список встреч на весь день, вместо ежедневных совещаний – курирование фрилансеров по телефону, вместо оклада раз в месяц – регулярные поступления на предпринимательский счет. А если какое-то направление вдруг перестает приносить прибыль, не пора ли начинать что-то новое?

«Деньги» собрали истории нескольких предпринимателей о том, как кризис изменил их карьерный путь. Этот опыт мы считаем весьма ценным. И вот почему. Он дает некие маркеры, по которым можно начинать действовать.

Первое – присмотритесь к нишам. Даже в самые сложные времена людей интересует обучение и развитие детей, чем успешно и занимаются наши герои Елена Романенко и Наталья Грибова.

Второе – анализируйте свой предыдущий опыт, и если уверены в своем профессионализме, отрывайтесь от официальной зарплаты с бонусами, как это сделал наш герой Дмитрий Сушко.

Третье – развивайте свои увлечения. Неважно, что это – сальса или парашютный спорт, главное – не останавливаться. Как это сделала наша героиня Анна Лаврус, развивающая свою школу танго.

Четвертое – не бойтесь перемен и новых направлений. Наработанные контакты, база клиентов, стабильные потоки – все это может вдруг замкнуть в период нестабильности. Значит, лучше хранить финансы в разных корзинах и делать деньги, развивая сразу несколько бизнес-направлений. Именно это намерен сделать в ближайшее время предприниматель из Луганска Андрей Смородин.

Больше гибкости, друзья, больше смелости, больше оригинальности в решениях. Спрос диктует предложение. Ищите спрос, получайте удовольствие от своей работы, рискуйте, делайте деньги, в конце концов, иначе вместо вас их будет делать кто-то другой.

По стопам опыта

Дмитрий Сушко. Фото/dengi.ua

Когда в сентябре 2008 года Дмитрий Сушко принял решение уйди с должности генерального директора аудиторской компании MGI Consulting (сейчас HLB Ukraine. – Ред.), чтобы подыскать работу с большими должностными обязанностями, а значит, и возможностями, ничто не предвещало приближение кризиса. «Когда я уходил, был уверен, что найти работу топ-менеджером не составит труда, ведь главный мотив моего ухода – желание найти проект, в котором собственник бизнеса имел бы схожую с моей позицию на ведение бизнеса и его развитие», – рассказывает наш герой.

Компании MGI Consulting Дмитрий посвятил 7 лет, придавали уверенности степень кандидата экономических наук и ежегодно подтвержденные сертификаты знаний в сфере аудита, а также многолетняя практика в области налогов и аудита. В ноябре 2008 года Дмитрий, покинув компанию, отправился в «вольное плаванье». Однако экономический и финансовый кризис в Украине помешал радужным планам. И быстро найти интересующую позицию не удалось – работодатели стали вести себя очень осторожно, и подходящих нашему герою вакансий на рынке не оказалось.

Тогда Дмитрий отправился за советом к другу, который и подал идею – открыть свой собственный бизнес. В декабре 2008 года (в то время в стране уже разразился банковский кризис, а гривна уверенно девальвировала) г-н Сушко принял решение открыть свое дело. Сначала знакомый предприниматель предложил Дмитрию сотрудничество в рамках новых проектов. И спустя несколько месяцев Дмитрий уже смог оценить свои возможности и понять, с кем можно начинать работать, и стоит ли это делать. «Поскольку четкого бизнес-плана у меня не было, и сколько точно нужно инвестировать в проект, который созрел в моей голове, я не представлял, я начал искать партнеров», – рассказывает Дмитрий.

Одна из амбициозных юридических компаний, с которыми Дмитрий совместно выполнял due diligence, в то время начала задумываться об организации нового направления – налоговой практики. Так предприниматель нашел партнеров, и мир увидел компанию PSP Audit. Найти первых клиентов компании помог накопленный ранее опыт Дмитрия, его связи и знание рынка. Юристы направили в проект инвестиции и составили продуманный бизнес- план. Дмитрий вспоминает, что первый год работы был самым тяжелым, кризисный 2009 год пережили не все компании, а новосозданный его бизнес, тем не менее, вышел на самоокупаемость.

Неожиданный для такого времени успех дал предпринимателю надежду и понимание перспектив. «Самое страшное в начале проекта – это непонимание перспективы. Ты не можешь точно спрогнозировать, что будет завтра, и психологически давит постоянная ответственность перед командой, которую ты собрал, и это тяжело. Тем не менее, начиная, я понимал, что первые годы проекта работать придется буквально 24/7», – вспоминает г-н Сушко.

Уже через два года компания, развивая такие направления как аудит и налоговую практику, стала весьма прибыльным проектом. Партнеры, которые поддержали Дмитрия на старте, активно и лично участвовать в бизнесе не могли. Поэтому было принято стратегическое решение об их выходе из проекта. Обсудив условия, г-н Сушко выкупил долю партнеров и продолжил развивать дело самостоятельно.

«Когда компания стала полностью принадлежать мне, это, конечно, предоставило больше свободы, однако я очень благодарен партнерам за то, что они дали мне хороший старт, задали тон проекту. Начинать лучше с кем-то вместе, желательно с тем, кто опытнее», – уверен предприниматель.
Сегодня в компании PSP Audit работают 25 сотрудников, которые обслуживают около 100 клиентов. По словам Дмитрия, каждый участник коллектива – это эксперт в своем деле, он подбирается очень тщательно и длительно. Дмитрий не спешит увеличивать штат, сейчас стоит задача – сохранить то, что есть. «У нас каждый сотрудник задействован в генерировании прибыли компании, мы не раздуваем штат, дабы не допустить наличие «балласта», который часто приходится наблюдать в других компаниях. Мы активно используем аутсорсинг. Например, ИТ-поддержка, реклама и прочее», – перечисляет основные принципы бизнеса наш герой.

Компания Дмитрия – член всемирной ассоциации независимых аудиторских, налоговых, бухгалтерских и консультационных компаний MGI (Midsnell Group International, London). Своим делом Дмитрий Сушко буквально живет, и, конечно же, лелеет множество планов на будущее. Растет количество направлений бизнеса. Ведь сначала компания работала только в направлениях аудита и налогообложения, сейчас же клиентам предлагается и аутсорсинг бухгалтерских услуг, а с 2014 года активно развивается направление обучения в сфере налогов и бухгалтерского учета.

Навстречу мечте

Анна Лаврус. Фото/dengi.ua

Анна Лаврус мечтает о личном помещении для собственной школы танго «Tango de Mi Vida» и организации больших милонг – вечеров танго для его страстных почитателей.

Но еще год назад нашей героине было не до мечтаний. С 2001 года. Анна работала гидом частной туристической компании. Но уже с 2014 года фирма начала ощущать острый недостаток в клиентах, а направление, которое вела Анна, было связано с туристами из Российской Федерации. Когда начался Евромайдан, таких туристов стало на порядок меньше. «Понимаете, я с фирмой с самого начала, всегда вела именно Киев, мне было интересно открывать свой родной город приезжим. На другие направления я даже не смотрела, ведь фактически было незачем. Я занималась приемом туристов, в основном, из России. И когда они перестали ехать в Украину, я потеряла работу», – поясняет Анна специфику этого бизнеса.

До весны 2014 года г-жа Лаврус еще питала надежду, что все наладится, ведь январь-февраль – это всегда мертвый сезон для турфирм и экскурсоводов. К маю 2014 года Анна однозначно поняла, что в ближайшие годы туристов из России можно не ждать. Тогда она начала искать другие источники дохода. «Сперва я решила кардинально сменить направление – попробовать себя менеджером, но поняла, что без опыта в этой сфере в моем возрасте уже не возьмут», – рассказывает Анна.

Потом были поиски работы гидом, но, увы, ситуация на рынке не радовала. Отчаявшись, героиня решила найти любую работу, за которую бы платили. Первой попыткой стал МсDonalds, потом она принялась искать свое место среди домработниц. Но все это не приносило ни ожидаемого дохода, ни радости…

На помощь пришло давнее хобби – танцы. С 2005 года Анна Лаврус занимается аргентинским танго. «Тогда аргентинское танго было в Киеве всего два года, ни специализированных школ, ни преподавателей не было. Все строилось только на энтузиазме, в маленьких помещениях или даже на квартирах. Преподавали – любители, которые занимались танго в других странах и затем приезжали сюда», – вспоминает Анна свои первые шаги. Спустя три месяца учитель, у которого героиня брала уроки танцев, предложил ей преподавать в паре. Так они начали вместе вести занятия, и за три года доросли до международных выступлений и заработали себе имя среди танцоров и любителей.

И хотя Анна так и не стала профессиональным танцором, была своя школа и определенный доход. Для нашей героини танцы были второй жизнью. Так продолжалось четыре года, но в 2009 году партнеры расстались. Поскольку никаких договоров и юридического оформления бизнеса не было, Анне пришлось просто уйти из школы. С собой она забрала лишь сайт.

В январе 2010-го Анна за две недели нашла зал для аренды, собрала новую группу и нашла партнера. Название для школы Анна подбирала также неслучайно, ведь танго стало частью ее жизни, потому и школу она решила назвать «Tango de Mi Vida» (Танго моей жизни. – Ред.). Однако спустя пару месяцев Анна поняла, что такого спроса, как в прошлой школе, уже нет, а конкуренция - значительно выше. Но школа все равно работала вплоть до февраля 2014 года Анна не останавливала занятия в ней. К этому времени стало понятно, что туристов из РФ не будет, так что Анна потеряла и основную работу. Так летом 2014 года Анна осталась без работы, без школы и без постоянных заработков.

Именно тогда Анна задала себе единственный вопрос: «Чем бы я хотела и могла бы заработать на жизнь?». Ответ был для нее очевиден – танцами. И даже если посмотреть на этот бизнес извне, то окажется, что решение было вполне обоснованным. Кризис выматывает людей не только материально и физически, но и эмоционально. Танцы – хорошая отдушина: физическая активность, эмоциональная подзарядка, отключение (хотя бы на время!) от нерадостной текучки.

Осенью 2014 года школа вновь приняла учеников. Предпринимательница начала давать больше рекламы, активно занялась раскруткой в соцсетях, чтобы увеличить приток клиентов. Также наша героиня сделала акцент на частных уроках, от которых раньше обычно отказывалась. Вся эта активность принесла свои плоды. Теперь Анна зарабатывает на жизнь танцами. События 2013–2014 годов перевернули жизнь бывшего экскурсовода. Теперь ее хобби – проводить экскурсии по Киеву для местных, а основной заработок – это танцы. Кроме того, Анна занимается вышивкой сумок, изготовлением поясов и браслетов, что также приносит дополнительный доход.

Сейчас все силы Анна Лаврус направила на развитие школы, ее мечта – купить собственное помещение и вывести «Танго своей жизни» в лидеры. Кризисный 2014 год она считает хорошим уроком в жизни, и сейчас видит новые горизонты для развития в своих любимых сферах – экскурсиях, танцах и handmade.

Новый поворот

Андрей Смородин. Фото/ из личного архива Андрея Смородина

Луганский предприниматель Андрей Смородин еще год назад и подумать не мог, что покинет свой город и лишится бизнеса. До апреля 2014 года его компания «Локомотив» успешно развивала event-маркетинг. Кроме того, компания открывала 90% супермаркетов в Луганске и Луганской области. Также Андрей возглавлял Восточноукраинский бизнес-инкубатор. Ничто не предвещало беды… Однако уже в феврале 2014 года спрос на услуги компании Андрея резко снизился.

Сначала предприниматели региона надеялись, что все довольно быстро разрешится, и жизнь пойдет своим чередом. Понимание трагедии пришло в мае, когда через границу начали в открытую идти российские войска, а в Луганской и Донецкой областях прошел так называемый референдум. Андрей осознал, что продолжать работать в родном Луганске больше невозможно, и принял решение перевезти компанию в Киев. К июлю 2014 года все используемые им в Луганске здания – и те, которые принадлежали компании и инкубатору, и те, что были взяты в аренду, захватили террористы. Более месяца Андрей пытался выяснить, можно ли сохранить свое имущество, и как перенести свой бизнес в столицу. Однако его попытки не увенчались успехом. Потому выезжать Андрею и его фирме пришлось лишь с тем, что поместилось в фургон – без крепкой почвы под ногами, без денег на перезапуск бизнеса на новом месте.

Приехав в Киев, Андрей начал обзванивать старых знакомых и друзей-предпринимателей, именно они посоветовали, как лучше юридически все оформить, а также познакомили г-на Смородина с киевскими чиновниками. Руку помощи Андрею протянул политик Геннадий Балашов – он согласился выделить место в своем офисе для компании Андрея, которой жизненно важно было проводить регулярные переговоры и конференции.

Оправившись от шока, предприниматель пробует силы в различных отраслях. Пока компания только адаптируется к киевскому бизнес-климату и даже не имеет возможности снимать офис.

Все сотрудники работают на фрилансе, то есть набираются под проекты. В данный момент акцент компания Андрея делает на организации мероприятий. В планах – открыть мобильные точки продаж в Киеве. «Это будут продукты питания или сфера услуг», – размышляет о будущем предприниматель.

«У нас нет времени задумываться, мы просто берем и делаем. Я понимаю, если сейчас не продолжу работу, а буду думать о потерянном, компания может кануть в лету», – говорит предприниматель, отвечая на вопрос, сложно ли было пережить потерю дома и бизнеса в родном городе.

Сейчас г-н Смородин строит планы по развитию «Локомотива», ищет свободные ниши и обдумывает, чем бы удивить столицу. Нашим читателям Андрей посоветовал, несмотря на трагедию войны, не терять веры в будущее, и процитировал Омара Хайяма: «Чем ярче горят мосты за спиной, тем ярче дорога впереди», добавив, что его мосты уже пылают ярким огнем. Андрей признался, что давно мечтал поработать в столице, и потому возвращаться в родной город не собирается, как и не собирается покидать родную страну.

В добрый путь!

Фото: Наталья Грибова/dengi.ua

Наши героини Наталья Грибова и Елена Романенко начали развивать бизнес в кризисный 2014 год не от хорошей жизни. Когда в середине 2013 года Наталья оставляла работу, ничего не предвещало столь трагических событий в Украине, потому приняла решение без опасений. После 18 лет на должности руководителя детского Народного театра-студии «Гармония» Наталья решила кардинально сменить род деятельности. «Прежняя работа стала, скорее, обыденной вещью, чем творческим процессом, и перестала приносить удовольствие», – поясняет свое решение г-жа Грибова.

Однако спустя несколько месяцев Наталья поняла, что найти новый, более интересный проект будет не так уж и легко, ведь страна начала погружаться в политический, потом – и в экономический кризис. К счастью, к этому времени у ее приятельницы Елены Романенко поспела идея – организовывать туристические поездки за границу для детей. Так подруги приступили к созданию своего бизнеса – открыли компанию «Седьмая Лига», которая занималась педагогическим туризмом.

Фото: Елена Романенко/dengi.ua

Особенность бизнеса, как они его видели – не только возить и развлекать, но и развивать. «В наших экспедициях каждое звено путешествия выстроено так, чтобы в них присутствовали три основных момента педагогики: развитие, воспитание и образование», – отмечает Наталья. Свои экспедиции девушки устраивают для детей от 9 до 15 лет во время школьных каникул. Девушки самостоятельно разрабатывают маршруты, адаптированные для детей, а также программы досуга и правила проживания детей, что помогает им не только познавать мир, но и становиться самостоятельными.

На первом этапе Наталье и Елене помогла поддержка родных, а также вера в себя. У Елены за плечами был огромный опыт путешествий, а у Натальи – четкое понимание, как выстроить бизнес-процессы. Объединив усилия, бизнес-партнеры начали строить довольно успешную компанию.

Первую экскурсию они организовали во Францию. Эту страну выбрали, потому что Елена вместе со своим мужем прожила в Страсбурге около четырех лет. «У меня там были знакомые, я знала детских врачей, и это стало своеобразной страховкой на случай форс-мажорных обстоятельств», – объясняет Елена Романенко.

На сегодняшний день партнеры по бизнесу организовали и провели уже семь выездных туров для детей. Однако в 2014 году в связи с девальвацией гривны зарабатывать только путешествиями стало сложно. Потому Елена и Наталья, не теряя энтузиазма, решили расширить свою «Седьмую лигу», и открыли интернет-магазин детских книг. Помогло открыть новое направление и то, что за год компания вышла на самоокупаемость. Предпринимательницы взяли все заработанные деньги и вложили в расширение бизнеса. Куда расширяться, им было очевидно: повышать качество обслуживания, а также наращивать ассортимент товаров. И далеко не всегда повышение качества требует денег, зачастую надо просто «чуть больше» внимания. «Мы прочли каждую книгу, которую продаем, поэтому можем с уверенностью советовать родителям ту или иную литературу», – рассказывает Наталья. Интернет-магазин, как и туристический бизнес, направлен на развитие детей.

В будущем Елена и Наталья планируют расширить ассортимент магазина и продавать не только лучшие книги, но и лучшие настольные игры. Кроме того, им поступило предложение открыть новое направление – отправлять вчерашних школьников на обучение в университеты за рубеж. И уже сейчас владелицы развивающейся компании продумывают, как правильно все организовать. Не исключено, что уже летом 2015 года «Седьмая лига» откроет еще одно направление – обучение детей за границей. Всего в планах Натальи и Елены – семь бизнес-направлений, и все они будут посвящены развитию детей.