РОС УКР

Super-пропозиція: як зайняти перші місця в каталозі

Super-пропозиція – це аукціонна ставка, яка дозволяє конкретному товару компанії фіксовано займати одну з п'яти перших позицій в підрозділі каталогу (або на рівні типу продукції) протягом доби. Також, товарні пропозиції, які займають Super-рядок виділяються позначкою SUPER.

Які переваги?

Призначаючи Super-ставку, Ви платите тільки за місце розміщення товарної позиції в каталозі. Тим самим закріплюєте товар у ТОП-і  видачі та тільки в релевантному підрозділі каталогу. А це означає, що протягом доби ви отримуєте необмежену кількість переглядів та переходів цільової аудиторії по Вашій пропозиції.

Як це виглядає?

Щоб використовувати Super-пропозицію важливо знати:

  1. Правила аукціону
  2. Як призначити Super?
  3. Як стежити за торгами на аукціоні?
  4. Ефективність Super-пропозиції
  5. Як підвищити СТR та конверсію?

Правила аукціону:

  • Мінімальна ставка: 3 грн.

  • Один крок підвищення ставки: від 50 коп.

  • Час торгів – 18:00-17:00, при цьому торги можуть бути продовжені за умови перебиття останньої ставки протягом 5 хв відповідно до функції "Антиснайпер"*.

    Функція "Антиснайпер" активується після 16:55 та дозволяє продовжити торги на 5 хв після кожної останньої ставки і, таким чином, не дає змоги "снайперам", які зробили ставку в останні секунди, стати лідерами аукціону. Після 16:55 остання ставка може бути перебита протягом 5 хв, якщо ставка не була перебита, в 17:00 вона стає переможцем і аукціон завершується. Максимально допустимий час продовження аукціону в режимі "Антиснайпер" – до 18:00. 

  • Super-позиції отримують п'ять лідируючих ставок в одному підрозділі від п'яти різних компаній. Кожна компанія може назначити аукціонну ставку тільки на одну прайс-пропозицію в межах окремого підрозділу.  

    В підрозділах, де є поділ на типи продукції, до п'яти Super-ставок призначаються на рівні кожного типу. Таким чином, компанія в межах підрозділу може призначити кількість Super-рядків, відповідну до кількості типів продукції. На момент закінчення аукціону перші 5 позицій у підрозділі займуть прайс-пропозиції з найвищими ставками серед усіх типів продукції. Детальніше читайте у блозі

  • Super-пропозиція діє відразу після проведення торгів, з 17:00-18:00 прайси, що виграли, розміщуються на перших 5-ти позиціях.

  • Період дії: 24 години (є можливість автоподовження). Через добу будуть визначені нові лідери аукціону.

  • Кошти за ставки списуються з рахунку тільки у компаній-переможниць аукціону.  

Як призначити Super?

1. Зайдіть в особистому кабінеті в розділ «Продукція» — «Прайс-пропозиції».

2. Виберіть зі списку позицій потрібний товар або послугу (для зручності користуйтесь фільтрами над списком прайсів або рядок пошуку) і натисніть кнопку «Назначити Super».

3.  Поставте ставку: спочатку виводиться рекомедована ставка (на 0,5 грн вище найвищої ставки в даному розділі на поточний момент). Дана ставка дозволить зайняти першу позицію в каталозі.
Щоб підвищити ставку натисніть на позначку «+» зліва від ціни, щоб знизити — на знак «-» праворуч. Крок зміни ставки — 0,5 грн.  

4.  Далі натисніть «Додати ставку». Щоб встановлена ​​ставка автоматично брала участь у торгах кожен наступний день відзначте чекбокс «Автопродовження».

5. Для підтвердження Super-ставки на дану прайс-пропозицію, натисніть кнопку «Зберегти».

Якщо на момент проведення аукціону на рахунку компанії недостатньо коштів для оплати ставки, її ставка анулюється і не приймає участі в аукціоні.

Як прибрати Super-ставку?

1. Зніміть позначку «Автопродовження».

2. Натисніть на кнопку «Прибрати ставку».

3. Збережіть зміни.


Як стежити за торгами на аукціоні?

1) Після збереження Super-ставки, дана прайс-пропозиція буде виводитись з позицією (місцем) в каталозі, яке йому забезпечує дана ставка. Якщо ставка займає місце №6, то відповідно вона була перебита п'ятьма іншими компаніями, щоб далі приймати участь в аукціоні необхідно  підвищити ставку.


2) Щоб переглянути весь список прайс-пропозицій, що беруть участь в аукціоні, виберіть у  випадаючому списку фільтра статус «Super». Фільтри розташовані над списком всіх прайсів. Тут ви можете відстежувати актуальність всіх ставок. 


3) Якщо Super-ставка перебита іншою компанією, ви автоматично отримуєте повідомлення. Всі нові повідомлення відображаються на стартовій сторінці особистого кабінету компанії, а також відсилаються на e-mail адресу, вказану в даних про регістратора. У разі виграшу ставки на момент завершення торгів в період з 17:00 до 17:59, вам також надходить повідомлення.


Ефективність Super-пропозиції 

Ціль Super-пропозиції — збільшити продажі конкретної товарної позиції.
Товари з Super-ставкою розміщуються на перших позиціях і таким чином потрапляють у поле зору всіх відвідувачів каталога. За статистикою, щоденна аудиторія каталогу досягає 40 000 відвідувачів. Так як товар знаходиться в релевантній підкатегорії, куди приходить цільова аудиторія, позиція з Super-рядком отримує:

1. максимальну кількість переглядів;
2. цільові переходи — середній CTR першої позиції складає 19,73%. Для прикладу, в жовтні 2017 року в підрозділі каталогу «Двери вхідні» по першому прайсу перейшли 29,82% користувачів;
3. дзвінки та замовлення — у каталозі платформи середня конверсія відвідувачів у покупців становить 7%.



Використовуючи послугу Super-пропозиція, рекламодавець сплачує за місце розміщення в каталозі на одній з 5-ти перших позицій, незалежно від кількості переходів протягом доби. За рахунок збільшення кількості дзвінків та замовлень, вартість за одного залученого покупця виходить значно нижче порівняно з іншими рекламними каналами. Таким чином, використання Super-рядків дозволяє оптимізувати рекламний бюджет.

УВАГА!

Super -пропозиція має додатковий пост-ефект. Розміщення прайс -пропозиції на верхніх позиціях в каталозі протягом певного періоду (рекомендовано від 2 -х тижнів) позитивно впливає на його подальше ранжування в каталозі, навіть якщо даний прайс перестає брати участь в торгах. Він буде виводитися набагато вище, ніж до участі в аукціоні.

 Як підвищити СTR та конверсію

Згідно з середньою статистикою ibud.ua, на першу позицію припадає 19,73% від загальної кількості переходів по прайс-пропозиціям в підрозділі. CTR рівний майже 20%, це означає, що кожен 5-й відвідувач каталогу переходить по першому прайсу в списку. В деяких підрозділах це число досягає 30%, а в деяких не доходить і до 5%. Чому така різниця та як зробити так, щоб ваша позиція на Super-рядку була максимально клікабельною? Так як наслідок, якомога більше відвідувачів конвертувались у продажі?

Ми підготовили список їз 5-ти рекомендацій, як отримати максимальний ефект від Super-рядків на ibud.ua:

Рекомендація №1
Назва та опис
Вкажіть вичерпну назву товару, але без зайвої інформації. Ідеальна схема - тип товару + назва бренду + модель. На сторінці каталога користувач здійснює перехід по конкретному прайсу в списку, звертаючи увагу в т. ч. на його назву, що безпосередньо впливає на CTR позиції. Контент на сторінці прайс-пропозиції прямо впливає на прийняття рішення про купівлю. Тому важливо вказати характеристики, зробити змістовний опис товару, а також вказати дані для замовлення: контакти, умови оплати/доставки та ін. Читайте у блозі, як заповнювати картку товару

Рекомендація №2
Фото
Товари з якісним фото продаються частіше. Відсутність фото робить товар «непомітним» та викликає недовіру у покупця.

Рекомендація №3
Ціна
По-перше, необхідно вказати вартість товару. За статистикою близько 80% користувачів автоматично пропускають пропозиції з позначкою «Ціну уточнюйте», і лише 20% готові зв'язуватися з компанією з метою уточнення ціни на товар.
По-друге, стежте за актуальністю ціни. Явно занижена ціна викликає відчуття недовіри та не стимулює до покупки. І якщо вже покупець звернувся і ви повідомляєте йому, що ціна не відповідає дійсності і на даний момент вона набагато вища —  замість продажу ви отримаєте тільки негатив та марно витрачений час. І до того ж не тільки свій!
 
Рекомендація №4
Привабливість пропозиції
Подивіться, з ким доведеться конкурувати вашому товару, можливо, ви зможете запропонувати щось більш цікаве. Це стосується не тільки ціни, але і умов доставки або монтажу. До того ж, рекомендуємо призначити Super-рядки «ходовим» прайс-пропозиціями. Звичайно, що можна покращити позиції будь-якого товару за допомогою Super, але найбільшу кількість зацікавлених користувачів отримає популярна та конкурентоспроможна на ринку пропозиція.
 
Рекомендація №5
Наявність
Впевніться, що рекламований товар є в наявності в достатній кількості. Сплануйте так, щоб не відхиляти замовлення через відсутність позиції.

Також зверніть увагу на фактор сезонності попиту. Використовуйте раціонально рекламний бюджет та призначайте Super-рядки пропозиціям, актуальним для цільової аудиторії на даний період року.

Слідуйте рекомендаціям та використовуйте послугу Super для збільшення продажів конкретних товарних позицій. До складу кожного рекламного пакета на ibud.ua входить бонусна сума коштів для апробації  Super-пропозиції.