Производство керамической плитки в Украине растет уже не первый год. Только в сентябре 2011 года оно увеличилось на 2,2% по сравнению с сентябрем 2010 г. Ниша становится экспортоориентированной, конкуренция среди игроков усиливается
Особенности ведения бизнеса:
- демпинг импортеров и некоторых производителей;
- рост цен на энергоносители, сырье, материалы и комплектующие для производства, низкая маржинальность продукции, а также характерные для экспортеров трудности: курсовые колебания, трудности с возвратом НДС;
- сокращение количества новостроек привело к снижению уровня продаж плитки в корпоративном сегменте и увеличению — в частном;
- каждый игрок отечественного рынка керамической плитки работает со своей категорией покупателей;
- отечественные производители медленно, но уверенно наращивают объемы за счет постоянной модернизации оборудования;
- раньше из Украины экспортировали глину в Италию, Испанию, а оттуда завозили керамическую плитку высокого качества по высоким ценам. Рост курса доллара в кризис показал, что лучше торговать не глиной, а плиткой. Отечественная продукция экономкласса пользуется спросом у зарубежного потребителя;
- сезонность: спрос на плитку в зимний период практически равен нулю, пишет Статус. Работать впрок в холодную пору года нет смысла, так как произведенная плитка к следующему году может выйти из моды.
Общие методы конкурентной борьбы:
- участие в отечественных и зарубежных выставках;
- рекламные и выставочные стенды на строительных рынках и в спе-циализированных супермаркетах, в офисах ремонтных компаний;
- интернет-маркетинг (раскрутка сайтов) и реклама в специализированной прессе;
- открытие филиалов в разных регионах страны;
- предоставление услуг дизайнеров интерьера и укладчиков плитки;
- изготовление эксклюзивной плитки с учетом всех пожеланий заказчика;
- совместные со строймагазинами дисконтные программы и акции;
- освоение производства побочной продукции — одноразовая пластиковая посуда, стеклотара, декор и пр.
[вложения в бизнес]
Затраты:
– закупка оборудования — около $10 тыс.: бетономешалка, вибростанок, формы под плитку, камера для напыления рисунков, глазури и полупромышленная печь для сушки продукции при температуре +200°C;
- для производства эксклюзивной плитки необходимо обзавестись дополнительными приспособлениями: многофункциональная модернизированная напылительная камера — $3 тыс., набор трафаретов для нанесения различных рисунков — около $600;
- ежемесячные затраты на сырье — $12 тыс. (производство кафельной плитки для покрытия 5 тыс. кв. м);
- зарплата работников — $3 тыс./мес.;
- аренда помещения — от $1 тыс./мес.
Доход — около $35 тыс. в месяц (при производстве кафельной плитки для покрытия 5000 кв. м).
Окупаемость — 1 год.
[паспорт ниши]
• на рынке присутствуют 20 основных компаний-производителей (средних и крупных) и сотни мелких;
• несколько крупных компаний контролируют более 80% рынка: «Зевс», «Атем», «Интеркерама», «Черсанит», «Харьковский плиточный завод», «Карпатская керамика», «Пиастрелла», «Интеркерамика»;
• производителей плитки условно можно разделить на две группы:
– 80% изготавливают недорогую плитку среднего класса;
– 20% производят интерьерную плитку повышенного качества.
Объем производства керамической плитки в Украине в 2009–2011 гг.
• 2009 г. — 29,5 млн кв. м
• 2010 г. — 35,1 млн кв. м
• 2011 г. (прогноз) — 44,5 млн кв. м
Тамила Кузьменко, директор ООО «Атем» (г. Киев):
«У нас самая большая производственная площадка в Европе. Скоро на нашем заводе установят новую линию, которая позволит не только повысить качественные характеристики готового продукта, но и презентовать как украинскому, так и зарубежному покупателю новый формат изделий от 800×800 до 1200×600 мм. Еще одним из конкурентных преимуществ компании «Атем» можно назвать уникальное для украинского рынка предложение — «керамические панно» (картины на керамической плитке). Cвою продукцию реализуем не только с помощью дилеров, но и через сеть собственных шоу-румов
«Ателье Керамики».
Владимир Ковалев, коммерческий директор ЗАО «Пиастрелла» (г. Киев):
«В 2010–2011 гг. мы начали производить ряд принципиально новых продуктов и сконцентрировались на занятии относительно свободных ниш: изготовление особо прочного керамогранита для индустриальных объектов формата 300х300 и 400х400 мм. Кроме того, в 2011 году мы вдвое увеличили количество наших стратегических партнеров по сравнению с 2010-м. Выполняем любой заказ в пределах нашего ассортимента от недели до месяца. Благодаря этому выигрываем многие конкурсы по поставкам плитки, например, на строительство таких объектов как гипермаркеты. Среди всех отечественных производителей мы выделяемся самой широкой цветовой гаммой керамогранита».
Арсений Фишер, собственник компании Ceramic Luxury (Одесская обл.):
«У нас небольшая компания, ориентированная исключительно на изготовление эксклюзивной продукции. Клиентам предлагаем услуги дизайнеров, ремонт изделий (при появлении первых дефектов — выпадение, отклеивание или скол плитки), организовываем обучающие курсы по ремонту, дизайну интерьера. Даем на наши изделия гарантию от 1 года. На рынке стройматериалов специалисты Ceramic Luxury отслеживают достижения в технологиях, материалах, тренды в моде, цветовых решениях, дизайне помещений. Это помогает оперативно реагировать на запросы клиентов. Коллекции разрабатываем совместно с дизайнерами из Испании».
Cветлана Гордиенко, собственница компании «Авангард Проф» (Львовская обл.):
«Изготовление плитки — наше приоритетное направление уже более 5 лет. Помимо производства мы также предлагаем услугу компьютерного дизайна ванных комнат. С прошлого года стали осваивать выпуск материалов для облицовки с декоративной и гладкой поверхностью — кирпич облицовочный, декоративные блоки и полублоки. Пока эти изделия мы производим исключительно по спецзаказам. К середине 2012 года планируем начать изготовление еврозаборов и тротуарной плитки. Основное препятствие для развития — отсутствие кредитования: клиенты перестали строиться. Соответственно, это отражается и на нашем бизнесе».
