РУС УКР

SUPER-ставка: как занять первые места в каталоге

SUPER – это рекламный инструмент, с помощью которого компания может закрепить товар на одной из 5-ти первых позиций в каталоге в течение суток. Прайс-предложения, занимающие SUPER-строку, обозначаются пометкой SUPER.

SUPER работает по аукционной модели: чем больше ставка – тем выше позиция в ТОП-5. 

Какие преимущества?

Назначая SUPER-ставку, Вы платите только за место размещения товарной позиции в каталоге. Тем самым закрепляете товар в ТОП-е выдачи и только в релевантном подразделе каталога. А это значит, что в течение суток Вы получаете неограниченное количество просмотров и переходов целевой аудитории по Вашему предложению. 

Эффективность SUPER-строк

Цель SUPER — увеличить продажи конкретного товара.
Товары с SUPER-ставкой размещаются на первых позициях и таким образом попадают в поле зрения всех посетителей каталога. Согласно статистике, ежедневная аудитория каталога достигает 40 000 посетителей. Так как товар размещается в релевантной подкатегории, куда приходит целевая аудитория, позиция с SUPER-строкой получает:
1. максимальное количество просмотров;
2. целевые переходы — средний CTR первой позиции составляет 19,73%. Для примера, в октябре 2017 с подраздела каталога «Двери входные» по первому прайсу перешло 29,82% поcетителей;
3. звонки и заказы — в каталоге платформы средняя конверсия посетителей в покупателей составляет 7%.

За счет роста количества звонков и заказов, стоимость за одного привлеченного покупателя выходит гораздо ниже сравнительно с другими рекламными каналами. Таким образом использование SUPER-строк позволяет оптимизировать рекламный бюджет.

ВНИМАНИЕ!

SUPER имеет дополнительный пост-эффект. Размещение  прайс-предложения на верхних позициях в каталоге на протяжении определенного периода (рекомендовано от 2-х недель) положительно влияет на его дальнейшее ранжирование в каталоге, даже если данный прайс перестает учавствовать в торгах. Он будет выводится намного выше, чем до участия в аукционе.

Как SUPER выглядит в каталоге?

Чтобы использовать инструмент SUPER важно знать:

  1. Правила аукциона
  2. Как назначить SUPER?
  3. Как следить за торгами на аукционе?
  4. Как повысить CTR и конверсию?

Правила аукциона:

  • Минимальная ставка 3 грн.

  • Один шаг повышения ставки  50 коп.

  • Время торгов  с 18:00 текущего дня до 17:00 следующего дня. Торги могут быть продолжены (максимально до 17:59) при условии перебивания последней ставки в течение 5 минут согласно функции "Антиснайпер"*.

    *Функция "Антиснайпер" активируется в 16:55 и дает возможность продлить торги на 5 минут после каждой последней ставки и, таким образом, не позволяет "снайперам", которые сделали ставку в последние минуты, стать лидерами аукциона. После 16:55 последняя ставка может быть перебита в течение 5 минут, если ставка не была перебита, в 17:00 она становится победителем, тем самым завершая аукцион. Максимально допустимое время продления аукциона в режиме "Антиснайпер"  – до 17:59. 

  • SUPER-строки занимают пять лидирующих ставок в подразделе (или на уровне типа продукции) от пяти разных компаний. Каждая компания может назначить аукционную ставку только на одно прайс-предложение в пределах конкретного подраздела.

    В подразделах, где есть разделение на типы продукции, по пять SUPER-ставок назначаются на уровне каждого типа. Таким образом компания в пределах подраздела может назначить количество SUPER-строк, равное количеству типов продукции. На момент окончания аукциона первые 5 позиций в подразделе займут прайс-предложения с наивысшими ставками среди всех типов продукции. Более детально читайте в блоге

  • SUPER действует сразу после завершения торгов, с 17:00-18:00 выигравшие прайсы размещаются на первых пяти позициях. 

  • Период действия 24 часа (есть возможность автопродления). Через сутки будут определены новые лидеры аукциона. 

  • Средства за ставки списываются только у компаний-победителей аукциона.    

Как назначить SUPER?

1. Зайдите в личный кабинет, раздел «Прайс-предложения».

2. Выберите из списка позиций нужный товар или услугу (для удобства используйте фильтры над списком прайсов) и нажмите кнопку «Назначить SUPER».

3. Поставьте ставку: изначально выводится рекомедованная ставка (на 0,5 грн выше наивысшей ставки в данном разделе на текущий момент). Данная ставка позволит занять первую позицию в каталоге.
Чтобы повысить ставку нажмите на знак «+» слева от цены, чтобы снизить — на знак «-» справа. Шаг изменения ставки — 0,5 грн.

4. Далее нажмите «Добавить ставку». Чтобы установленная ставка автоматически принимала участие в торгах каждый следующий день отметьте чекбокс «Автопродление».

5. Для подтверждения SUPER-ставки на данное прайс-предложение, нажмите кнопку «Сохранить».

Если на момент проведения аукциона на счету компании недостаточно средств для оплаты ставки, ее ставка анулируется и не учавствует в аукционе.

Как убрать SUPER-ставку?

1. Снимите отметку «Автопродление».

2. Нажмите на строку «Убрать ставку».

3. Сохраните изменения.


Как следить за торгами на аукционе?

1) После сохранения SUPER-ставки, данное прайс-предложение будет выводится с позицией (местом) в каталоге, которое ему обеспечивает данная ставка. Если ставка занимает место №6, то соответственно она была перебита пятью другими компаниями, чтобы далее принимать участие в аукционе необходимо повысить ставку.

2) Чтобы просмотреть весь список прайс-предложений, участвующих в аукционе, выберите в выпадающем списке фильтра статус «SUPER». Фильтры расположены над списком всех прайсов. Здесь вы можете отслеживать актуальность всех ставок.


3) Если SUPER-ставка перебита другой компанией, вы автоматически получаете уведомление. Все поступившие уведомления отображаются на стартовой странице личного кабинета компании, а также приходят на e-mail адрес, указанный в данных о регистраторе. В случае выиграша ставки на момент завершения торгов в период с 17:00 до 17:59, вам также поступает уведомление.


Как повысить СTR и конверсию

Согласно средней статистике ibud.ua, на первую позицию приходится 19,73% кликов от общего количества переходов по прайс-предложениям в подразделе. CTR равен почти 20%, это значит, что каждый 5-ый посетитель каталога переходит по первому прайсу в списке. В некоторых подразделах это число достигает 30%, а где-то не доходит и до 5%. Почему такая разница и как сделать так, чтобы ваша позиция на SUPER-строке была максимально кликабельной? И как следствие, как можно больше посетителей конвертировались в продажи?

Мы подготовили список из 5-ти рекомендаций как получить максимальный эффект от SUPER на ibud.ua: 

Рекомендация №1
Название и описание

Укажите исчерпывающее название товара, но без лишней информации. Идеальная схема — тип товара+название бренда+модель. На странице каталога пользователь, осуществляет переход по конкретному прайсу в списке, оттталкиваясь от его названия, что напрямую влияет на CTR позиции. Контент на странице прайс-предложения непосредственно влияет на принятие решения о покупке. Поэтому важно, чтобы были указаны характеристики, полное описание товара, а также данные для покупки: контакты, условия оплаты/доставки и пр.  Читайте в блоге как оформить продающую карточку товара 

Рекомендация №2
Фото

Товары с качественным фото продаются лучше. Отсутствие фото делает товар безликим и вызывает недоверие у покупателя. 

Рекомендация №3
Цена

Во-первых, необходимо указать стоимость товара. По статистике около 80% пользователей автоматически пропускают предложения с пометкой «Цену уточняйте», и только 20% готовы связываться с компанией с целью уточнения цены на товар.
Во-вторых, следите за актуальностью цены. Явно заниженная стоимость вызывает чувство «подвоха» и не стимулирует к покупке. И если уже покупатель обратился и вы сообщите ему, что цена не соответствует действительности и на данный момент она гораздо выше — вместо продажи вы получите только негатив и зря потраченное время. К тому же не только своё!  
 
Рекомендация №4
Привлекательность предложения

Посмотрите, с кем придется конкурировать вашему товару, возможно, вы можете предложить что-то более интересное. Это касается не только цены, но и сопуствующих условий доставки или монтажа. К тому же, рекомендуем назначать SUPER-строки «ходовым» прайс-предложениям. Конечно же, можно улучшить позиции любого товара с помощью SUPER, но большее количество заинтересованных пользователей получит популярное и конкурентное на рынке предложение.
 
Рекомендация №5
Наличие
 
Убедитесь, что рекламируемый товар есть в наличии в достаточном количестве. Спланируйте, чтобы не отменять заказы из-за отсутствия позиции. 

Также, обратите внимание на фактор сезонности спроса.Используйте рекламный бюджет рационально и назначайте SUPER-строки предложениям, которые актуальны для целевой аудитории в данный период года. 

Следуйте рекомендациям и используте услугу SUPER для активизации продаж конкретных товаров. В составе каждого рекламного пакета на ibud.ua заложена бонусная сумма средств для апробации услуги SUPER.

Попробуйте и убедитесь в эффективности рекламного инструмента SUPER!