РУС УКР

Super-ставка: как занять первые места в каталоге

Super-предложение – это аукционная ставка, которая позволяет определенному товару компании занимать фиксированно одну из пяти первых позиций в подразделе каталога (или на уровне типа продукции) в течение суток. Также, товарные предложения занимающие Super-строчку обозначаются пометкой SUPER.

Какие преимущества?

Назначая Super-ставку, Вы платите только за место размещения товарной позиции в каталоге. Тем самым закрепляете товар в ТОП-е выдачи и только в релевантном подразделе каталога. А это значит, что в течение суток Вы получаете неограниченное количество просмотров и переходов целевой аудитории по Вашему предложению. 

Как это выглядит?

Чтобы использовать Super-предложение важно знать:

  1. Правила аукциона
  2. Как назначить Super?
  3. Как следить за торгами на аукционе?
  4. Эффективность Super-предложения
  5. Как повысить CTR и конверсию? 

Правила аукциона:

  • Минимальная ставка 3 грн.

  • Один шаг повышения ставки  от 50 коп.

  • Время торгов 18:00-17:00, при этом торги могут быть продолжены при условии перебивания последней ставки в течение 5 минут согласно функции "Антиснайпер"*.

    *Функция "Антиснайпер" активируется в 16:55 и дает возможность продлить торги на 5 минут после каждой последней ставки и, таким образом, не позволяет "снайперам", которые сделали ставку в последние минуты, стать лидерами аукциона. После 16:55 последняя ставка может быть перебита в течение 5 минут, если ставка не была перебита, в 17:00 она становится победителем, тем самым завершая аукцион. Максимально допустимое время продления аукциона в режиме "Антиснайпер"  – до 18:00. 

  • Super-строчку получают пять лидирующих ставок в подразделе от пяти разных компаний. Каждая компания может назначить аукционную ставку только на одно прайс-предложение в пределах конкретного подраздела.

    В подразделах, где есть разделение на типы продукции, по пять Super-ставок назначаются на уровне каждого типа. Таким образом компания в пределах подраздела может назначить количество Super-строк, равное количеству типов продукции. На момент окончания аукциона первые 5 позиций в подразделе займут прайс-предложения с наивысшими ставками среди всех типов продукции. Более детально читайте в блоге

  • Super-предложение действует сразу после завершения торгов, с 17:00-18:00 выигравшие прайсы размещаются на первых пяти позициях. 

  • Период действия 24 часа (есть возможность автопродления). Через сутки будут определены новые лидеры аукциона. 

  • Средства за ставки списываются только у компаний-победителей аукциона.    

Как назначить Super?

1. Зайдите в личный кабинет, раздел «Прайс-предложения».

2. Выберите из списка позиций нужный товар или услугу (для удобства используйте фильтры над списком прайсов или поисковую строку) и нажмите кнопку «Назначить Super».

3. Поставьте ставку: изначально выводится рекомедованная ставка (на 0,5 грн выше наивысшей ставки в данном разделе на текущий момент). Данная ставка позволит занять первую позицию в каталоге.
Чтобы повысить ставку нажмите на знак «+» слева от цены, чтобы снизить — на знак «-» справа. Шаг изменения ставки — 0,5 грн.

4. Далее нажмите «Добавить ставку». Чтобы установленная ставка автоматически принимала участие в торгах каждый следующий день отметьте чекбокс «Автопродление».

5. Для подтверждения Super-ставки на данное прайс-предложение, нажмите кнопку «Сохранить».

Если на момент проведения аукциона на счету компании недостаточно средств для оплаты ставки, ее ставка анулируется и не учавствует в аукционе.

Как убрать Super-ставку?

1. Снимите отметку «Автопродление».

2. Нажмите на строку «Убрать ставку».

3. Сохраните изменения.


Как следить за торгами на аукционе?

1) После сохранения Super-ставки, данное прайс-предложение будет выводится с позицией (местом) в каталоге, которое ему обеспечивает данная ставка. Если ставка занимает место №6, то соответственно она была перебита пятью другими компаниями, чтобы далее принимать участие в аукционе необходимо повысить ставку.

2) Чтобы просмотреть весь список прайс-предложений, участвующих в аукционе, выберите в выпадающем списке фильтра статус «SUPER». Фильтры расположены над списком всех прайсов. Здесь вы можете отслеживать актуальность всех ставок.


3) Если Super-ставка перебита другой компанией, вы автоматически получаете уведомление. Все поступившие уведомления отображаются на стартовой странице личного кабинета компании, а также приходят на e-mail адрес, указанный в данных о регистраторе. В случае выиграша ставки на момент завершения торгов в период с 17:00 до 17:59, вам также поступает уведомление.

Эффективность Super-предложения

Цель Super-предложения — увеличить продажи конкретной товарной позиции. 
Товары с Super-ставкой размещаются на первых позициях и таким образом попадают в поле зрения всех посетителей каталога. Согласно статистике, ежедневная аудитория каталога достигает 40 000 посетителей. Так как товар размещается в релевантной подкатегории, куда приходит целевая аудитория, позиция с Super-строкой получает: 
1. максимальное количество просмотров;
2. целевые переходы — средний CTR первой позиции составляет 19,73%. Для примера, в октябре 2017 в с подраздела каталога «Двери входные» по первому прайсу перешло 29,82% пользователей;
3. звонки и заказы — в каталоге платформы средняя конверсия посетителей в покупателей составляет 7%. Используя услугу Super-предложение, рекламодатель по факту оплачивает место размещения в каталоге на одной из 5-ти первых позиций, независмо от количества переходов течение суток. За счет роста количества звонков и заказов, стоимость за одного привлеченного покупателя выходит гораздо ниже сравнительно с другими рекламными каналами. Таким образом использование Super-строк позволяет оптимизировать рекламный бюджет.

ВНИМАНИЕ!

Super-предложение имеет дополнительный пост-эффект. Размещение  прайс-предложения на верхних позициях в каталоге на протяжении определенного периода (рекомендовано от 2-х недель) положительно влияет на его дальнейшее ранжирование в каталоге, даже если данный прайс перестает учавствовать в торгах. Он будет выводится намного выше, чем до участия в аукционе.


Как повысить СTR и конверсию

Согласно средней статистике ibud.ua, на первую позицию приходится 19,73% кликов от общего количества переходов по прайс-предложениям в подразделе. CTR равен почти 20%, это значит, что каждый 5-ый посетитель каталога переходит по первому прайсу в списке. В некоторых подразделах это число достигает 30%, а где-то не доходит и до 5%. Почему такая разница и как сделать так, чтобы ваша позиция на Super-строке была максимально кликабельной? И как следствие, как можно больше посетителей конвертировались в продажи?

Мы подготовили список из 5-ти рекомендаций как получить максимальный эффект от Super-строк на ibud.ua: 

Рекомендация №1
Название и описание

Укажите исчерпывающее название товара, но без лишней информации. Идеальная схема — тип товара+название бренда+модель. На странице каталога пользователь, осуществляет переход по конкретному прайсу в списке, обращая внимание в т. ч. на его название, что напрямую влияет на CTR позиции. Контент на странице прайс-предложения непосредственно влияет на принятие решения о покупке. Поэтому важно, чтобы были указаны характеристики, полное описание товара, а также данные для покупки: контакты, условия оплаты/доставки и пр.  Читайте в блоге как оформить продающую карточку товара 

Рекомендация №2
Фото

Товары с качественным фото продаются лучше. Отсутствие фото делает товар безликим и вызывает недоверие у покупателя. 

Рекомендация №3
Цена

Во-первых, необходимо указать стоимость товара. По статистике около 80% пользователей автоматически пропускают предложения с пометкой «Цену уточняйте», и только 20% готовы связываться с компанией с целью уточнения цены на товар.
Во-вторых, следите за актуальностью цены. Явно заниженная стоимость вызывает чувство «подвоха» и не стимулирует к покупке. И если уже покупатель обратился и вы сообщите ему, что цена не соответствует действительности и на данный момент она гораздо выше — вместо продажи вы получите только негатив и зря потраченное время. Ктому же не только своё!  
 
Рекомендация №4
Привлекательность предложения

Посмотрите, с кем придется конкурировать вашему товару, возможно, вы можете предложить что-то более интересное. Это касается не только цены, но и сопуствующих условий доставки или монтажа. К тому же, рекомендуем назначать Super-строки «ходовым» прайс-предложениям. Конечно же, можно улучшить позиции любого товара с помощью Super, но большее количество заинтересованных пользователей получит популярное и конкурентное на рынке предложение.
 
Рекомендация №5
Наличие
 
Убедитесь, что рекламируемый товар есть в наличии в достаточном количестве. Спланируйте, чтобы не отменять заказы из-за отсутствия позиции. 

Также, обратите внимание на фактор сезонности спроса.Используйте рекламный бюджет рационально и назначайте Super-строки предложениям, которые актуальны для целевой аудитории в данный период года. 

Следуйте рекомендациям и используте услугу Super для увеличения продаж конкретных товаров. В составе каждого рекламного пакета на ibud.ua заложена бонусная сумма средств для апробации Super-предложения.